Airbnb营beplay体育助手下载销策略和营销组合(4Ps)

beplay体育助手下载Airbnb的Marketing Strategy是用Marketing mix框架来分析品牌的，Marketing mix框架包括4Ps (Product, Price, Place, Promotion)。有几种营销策略，如产品创新，定价方法，促销计划等。这些基于Airbnb营销组合的商业策略有助于品牌在市场上取得成功。

爱彼迎营销策略beplay体育助手下载帮助品牌/公司在市场中定位自己的竞争力，并实现其业务目标。

让我们先来了解一下Airbnb的产品、定价、广告beplay体育助手下载和分销策略:

Airbnb产品策略:

Airbnb营销策略中的产品策略和组合可以解释如下:beplay体育助手下载

Airbnb是一家领先的网站，帮助客户和用户预订酒店、青年旅社和其他类型的住宿。由于Airbnb是在企业对企业市场上运营的，所以这个平台是他们为房东提供的服务，其价值主张是“赚钱来支持他们自己的激情”。Airbnb在其营销组合中提供了各种各样的服务。对于旅行者来说，他们可以轻松地找到完美的住宿，如民宿、旅馆床位、酒店房间等，或者从平台上提供的各种列表中选择旅行体验，如潜水、烹饪课、艺术课等。他们为主人提供了两种选择，即，单独主持，要么将自己的财产出租，要么将自己的任何经验提供给客人，要么与他人共同主持，与他们分担责任。Airbnb还为房东提供了加强保护计划的补充服务。然后，房东可以为所提供的地点或服务设定价格。由于没有多少房东有定价的经验，Airbnb也会根据相似的房源类型、位置和载客量来估算价格。因此，Airbnb扮演了一个中间人的角色，通过门户网站为客人和主人之间的所有交流和交易提供便利。由于大流行，预订量大幅减少。 But by 2021, the company became public with an IPO of $3.5 billion.

图片:flickr.com/photos/opengridscheduler/

Airbnb价格/定价策略:

以下是Airbnb营销策略中的定价策略:beplay体育助手下载

Airbnb通过向房东收取服务费来获得收入。

Airbnb不直接向旅行者或消费者收取任何服务费用。相反，它对每一次预订收取服务费，不管房源类型如何，也不管它是单一主人还是来自主人的共同主人，最终由旅行者或客人承担。此外，房东还可以选择通过在线广告活动邀请预订。由于所有的交易都是通过平台进行的，所以在客人入住24小时后，钱就会转给房东。房东也有各种标准的取消政策，他们可以选择不同的退款方针，以防主人或客人在到达前或到达后取消预订。

Airbnb Place &分销策略:

以下是Airbnb营销组合中的分销策略:

爱彼迎于2007年在旧金山成立，业主们把他们的客厅变成了住宿加早餐的地方。随着这个想法的发展，他们创建了一个网站，为那些发现酒店预订价格昂贵或无法预订的人提供短期住宿。到2009年，该网站已经从空气床和共享空间扩展到其他几处房产，包括整个住宅、公寓、私人房间、城堡、船只和其他房产，并开始提供各种“体验”。目前，Airbnb通过其门户网站在190多个国家提供住宿和体验服务。它可以通过所有数字平台访问，因此具有强大的全球影响力。

因此，互联网生态系统中的任何人都可以使用Airbnb。

Airbnb推广及广告策略:

Airbnb营销策略中的推广和广告策略如下:beplay体育助手下载

Airbnb的beplay体育助手下载营销策略是通过数字营销、在线推广、社区连接、推荐营销和本地合作来推动增长。Airbnb通过多种营销渠道进行推广。通过电视广告、户外广告和数字媒体营销等传统和现代方式向主办方和旅行者进行广告宣传。Airbnb正试图通过广告传达“像当地人一样生活”的价值主张，并通过创建与特定地点相关的内容来使用地理本地化策略进行推广。它还使用社交媒体分析，为其门户网站上列出的各种酒店定位相关受众。该公司还开展了各种公关活动，如向各种事业提供支持和捐赠，如2012年11月在纽约为桑迪飓风灾民提供免费住宿，从而进行公益营销。logo和网站也根据消费者调查的输入进行了重新设计。Airbnb还为各种活动提供赞助，并与其他机构合作以提高品牌知名度。

由于这是一个服务营销品牌，这里有其他三个p，使其成为Airbnb的7Ps营销组合。

人:

Airbnb平台上有超过2亿的客人，他们使用的是一臂距离提供的服务。为了管理如此庞大的客户群体，Airbnb在全球有5000名员工负责提供服务。在西班牙、德国、中国、英国、意大利、加拿大、印度、法国、美国、巴西、澳大利亚、日本、荷兰、阿联酋等多个国家设有办事处。此外，Airbnb不向房东或房客提供直接的客户服务，他们也不受服务后端(服务运营)的影响。因此，如果房东或客人需要解决任何问题，他们只能通过Airbnb帮助中心解决，那里已经回答了几个常见问题。除帮助中心外，Airbnb只能在紧急情况下通过电子邮件联系。

过程:

Airbnb服务是人的处理和占有的处理的结合。Airbnb的服务是有形的，依赖于客户体验。在爱彼迎进行预订时，客人首先要验证各自的身份，才能使用爱彼迎的服务，之后房东才能邀请客人在市场上预订他们的房源。有兴趣的客人可以在通过平台完成预订之前联系房东解决任何问题。通过这个平台，可以确保房东和客人不能分享他们的联系方式，因为这可能会导致Airbnb的收入损失。在客人入住后24小时内，客人支付房款，Airbnb将房款扣除服务费后支付给房东，预订就完成了。客人或主人可以取消预订，并遵循相关的取消政策。

实物证据:

Airbnb没有实际的地点可以访问服务邂逅。整个过程通过Airbnb的数字平台进行，这使得它成为一种低接触的服务。这款应用在Android Play商店和iOS App store上都获得了很高的评价。只是，房东和客人在入住结束时互相提供各种参数的审查，这有助于房东和客人提高他们在平台上的可信度。因此，这就完成了Airbnb的营销组合。

Airbnb:

Airbnb是一个在线市场，通过将旅行者与愿意以一定价格提供短期住宿的当地房东联系起来，帮助他们预订世界各地的住宿和旅行体验。他们采用的是一种平台商业模式，这与传统的商业模式有很大的不同，传统的商业模式需要投入大量资金来建造酒店。

此外，由于房东在平台上列出他们的房产所需的投资非常低，对于旅行者来说，租金相对便宜，而且还有一个额外的动机，就是体验离家在外的“家”。Airbnb成立于2008年，其平台上有超过300万套房源，有超过2亿名客人使用。

这篇文章是由内容与研究团队．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

浏览更多类似Abeplay体育助手下载irbnb的品牌的营销策略和4Ps分析。营销策略beplay体育助手下载和组合部分涵盖了两类800多个品牌的4p和7p。

继续阅读: