联邦银行营销策略与营销组合(4Ps)beplay体育助手下载

beplay体育助手下载联邦银行的营销策略用营销组合框架来分析品牌，包括4p (Product, Price, Place, Promotion)。有几种营销策略，如产品创新、定价方法、促销计划等。这些商业策略，基于联邦银行的营销组合，帮助品牌在市场上取得成功。

联邦银行的营销策略有助于品牌/公司在beplay体育助手下载市场中定位自己的竞争力，并实现其业务目标。

让我们从联邦银行营销策略和组合开始，了解其产品，定价，广告和分销策略:beplay体育助手下载

联邦银行产品策略:

联邦银行营销策略中的产品策略和组合可以解释如下:beplay体育助手下载

联邦银行在澳大利亚零售银行领域排名第一，为客户提供各种各样的服务和产品，包括贷款、信用卡、交易和储蓄账户。联邦银行拥有最大的自动取款机网络，并为计划移居澳大利亚的外国人提供服务。

•零售银行服务-联邦银行为个人和小型企业客户提供金融服务(银行账户、信用卡、个人贷款、住房贷款、保险、退休金、财务规划)。

•优质商业服务-提供广泛的金融服务，如商业A/C、信用卡、商业贷款及服务、网上及国际银行、资产融资、退休金、投资、商业保险、风险管理等:

i.机构银行和市场(IB&M)——联邦银行为机构客户和全球市场提供服务。

2商业和私人银行(B&PB)-为私人银行客户和商业客户提供服务。

•财富管理——CBA旗下的财富管理业务包括基金管理平台、养老金、主基金、保险、财务咨询和业务支持。这给了一个洞察在营销组合的联邦银行的产品策略。

图片:维基百科

联邦银行价格/定价策略:

以下是联邦银行营销策略中的定价策略:beplay体育助手下载

联邦银行(Commonwealth Bank)在2011年加大了折扣力度，但今年又恢复了折扣，这显然表明了其激进的定价政策。

联邦银行通过提供大的一揽子折扣来压缩净息差，从而抓住了住房贷款市场。联邦银行通过采用“杠铃”定价策略，在30万澳元的住房贷款和100万澳元的贷款中成为最具竞争力的，因为他们有最便宜的EAR, 30万澳元贷款的EAR为5.3%，100万澳元贷款的EAR为5.15%，这清楚地表明他们对小额贷款和大额贷款给予同样的重视。

联邦银行营销策略不仅包括其营销组合，beplay体育助手下载还包括细分，目标，定位，竞争和SWOT分析。也读联邦银行SWOT分析，STP和竞争对手

联邦银行地点及分销策略:

以下是联邦银行营销组合中的分销策略:

联邦银行的业务遍及世界各地，以满足客户的所有金融需求。

这些都涵盖了联邦银行营销组合中的地方策略

•在印度尼西亚(PT Bank Commonwealth)、新西兰(ASB Bank)和中国(杭州城市商业银行和济南城市商业银行)设有零售银行。

•联邦银行在纽约、伦敦、新加坡、东京、香港、孟买和奥克兰设有分行

•人寿保险业务完全归新西兰银行所有

•该银行还在越南(Bao Minh CMG)、印度尼西亚(Astra CMG)和中国(China life CMG)拥有一家人寿保险合资企业。

•联邦银行在新加坡、斐济、香港、印度尼西亚、伦敦和中国启动了与国家的基金管理业务

•在河内、上海、北京和班加罗尔设有代表处。

联邦银行推广及广告策略:

联邦银行营销策略中的促销和广告策略如下:beplay体育助手下载

联邦银行的广告、板球秀期间的片段和社交媒体是关键的推广策略。

•联邦银行是澳大利亚板球协会(Cricket Australia)历史最悠久的合作伙伴(从过去28年开始)，通过赞助澳大利亚球队(男子和女子)以及测试系列，覆盖了广泛的人口。CBA板球俱乐部的宣传活动是迄今为止继CAN宣传活动之后最大的宣传活动，这些宣传活动明显地将银行与其他市场区分开来，传达了积极和可访问的信息。

•该银行专注于使用Facebook的内容策略，包括-社区种子，Facebook交易，感谢活动，Centenary Time, Hussy 's Lunch Time活动。

由于这是一个服务营销品牌，下面是其他三个p，使其成为联邦银行的7p营销组合。

人:

•联邦银行确保与外部商品合作伙伴、忠诚计划和其他优质服务建立良好的关系，以帮助将客户锚定在其品牌上。

•银行组织人才和领导力培训项目，培养经验丰富的优秀专业人才，并开设各类人才培训中心。

过程:

•联邦银行的客户服务团队不拘于传统的电话和分行互动，而是通过多渠道的分销网络提供创新驱动的价值服务，以满足客户的各种需求。

•它通过Facebook墙回应实时银行咨询。去年，CBA允许其客户使用其iPhone应用程序(CommBank Kaching)在Facebook上相互支付。

实物证据:

联邦银行推出了一款名为“点击支付”的手机应用程序，据称将改变澳大利亚人的支付方式。CBA还推出了一款名为“我的财富”的财富管理工具。该银行的分支机构遍布澳大利亚各地。该网站也方便用户使用，并提供许多银行服务。

这涵盖了联邦银行的营销组合。

关于联邦银行:

联邦银行(CBA)是一家成立于1911年的澳大利亚跨国银行，总部设在悉尼。联邦银行是澳大利亚四大银行之一，与NAB, ANZ和Westpac一起拥有9330.78亿美元的总资产，在斐济，美国，亚洲，新西兰和英国拥有45,129名员工，提供各种金融服务，包括保险，机构业务-零售银行业务，基金管理，退休金，投资和经纪服务。

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