分销指标-含义，重要性和例子

什么是发行参数?

分销指标是帮助有关人员通过销售和分销网络获得最大数量的绩效指标。当营销经理想要揭示其品牌所占据的市场比例时，他们可以使用分销指标。在决定品牌经理需要在推和拉之间进行取舍时，分销指标非常有帮助。

实际上，我们可以通过这些发行指标来观察发行覆盖率，这些指标是:

1.数值分布

2.所有商品交易量(ACV)

3.产品类别体积(PCV)

4.类别性能比(CPR)

分销指标的重要性

分销是销售和分销网络中的媒介，当品牌经理寻求解决供应链中的某些问题，或者当他们在网络中探索可以将这些指标优化到与竞争对手相同水平的点时，决定分销场景的指标非常重要。任何分销和销售网络的主要部分都是供应商关系管理，这不在分销指标的范围之内。

多年来，营销人员一直使用分销指标来判断分销系统的有效性，这些指标确实帮助他们创造了购买机会。简单地说，数字分布是市场上销售你的品牌的商店/网点的比例。另一方面，所有的商品数量帮助营销人员了解产品的可用性或分布，基于总销售额，也可以知道百分比或美元价值。产品类别数量是对数字分布和所有商品数量的改进，因为与宇宙中的所有商店相比，它只看到至少有一个库存单位(SKU)的商店所做的类别销售。

分销指标的公式和运作

以下是一些重要的发行参数:

数字分布(%)=(携带产品的产品总数(#))/(市场上的销售点总数(#))

总分布=∑(各品牌sku的ACV或PCV分别计算)

所有商品成交量(ACV分布)(%)=(品牌门店销售总额($))/(所有门店销售总额($))

所有商品交易量(ACV分销)($)=品牌门店销售总额($)

产品品类销售量(PCV分布)(%)=(各品牌门店品类总销售额($))/(各门店品类总销售额($))

产品品类销售量(PCV分布)($)=品牌门店的总品类销售额($)

另一个有助于分配度量的度量是类别性能比(CPR)

CPR (%)=(pcv (%))/(acv (%))

它反映了品牌的分销网络是否有效地销售品牌所属的品类。

分布度量的例子

莎拉向照相馆出售胶卷。在他所在的城市有60家这样的商店，为了获得足够的覆盖率，Sarah认为他必须接触到至少60%的工作室。为了开始一段关系，Sarah必须为商店提供价值4000美元的库存来建立存在感。莎拉需要投资多少?

答:

Sarah必须接触60家工作室中的至少60%，也就是36家工作室。然后他要在每件衣服上花4000美元，总共是144000美元。

因此，本文总结了分布度量的定义及其概述。

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