渠道有效性——意义与定义

什么是渠道有效性?

渠道有效性是指分销渠道的布局如何，效率如何，对客户的成本效益如何，以及需要做些什么来改进现有的分销渠道。渠道有效性主要是为客户和公司提供效率、盈利能力、节省时间等。

在了解如何改进分销渠道之前，让我们先了解分销渠道的类型。分销渠道大致有4种:

•制造商->消费者

•制造商->零售商->消费者

•制造商->批发商->零售商->消费者

•混合:以上多种渠道的组合

在选择有效的分销渠道时，应牢记以下事项:

•产品类型(工业品或消费品):通常工业品的渠道较短。

•订单大小

•客户购买习惯

•客户服务

•产品成本

•实现

•产品种类，如易腐或不易腐，重或轻等

如果目前的分销渠道没有有效地发挥作用，那么应该重新审视以下事项，以了解故障在哪里，并据此选择渠道。

例如，如果覆盖面是一个问题。然后公司可以开始在网上销售产品，这样客户就可以得到产品，分销渠道也不必太担心。同样，如果一家公司没有合适的分销渠道，那么它甚至可以将分销外包给另一家公司，这样可以降低成本，赚取更多的利润。许多大公司通过并购建立了有效的分销渠道。通过这种策略，公司不仅获得了一个合适的渠道，而且获得了许多新客户。

因此，本文总结了渠道有效性的定义及其概述。

这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

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