烟幕是一个策略,通常被用来隐藏特定移动背后真正的潜在意图。市场营销是指一个理由由客户原因不关闭交易,是用来隐藏实际的原因。
考虑下面的情况:
先生,一个推销员去日常客户公司XYZ有限公司找到新的买官,而不是普通的人与他们有良好的人际关系。听到这个产品演示后,新的采购官只是说它太贵了,他们会做一个新的购买。
这主要是一个障眼法——购买的实际缺席的原因可能是什么——一个新的成本削减措施,削减预算等。
是非常重要的推销员穿透烟幕来理解的真正原因不是做销售。是很重要的销售人员来探测和识别原因没有关闭交易。
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