侧翼定位-含义和定义

什么是侧翼定位?

侧翼策略总是出现在一个没有竞争的领域。这种策略包含出其不意的元素，并将重点放在竞争对手不会发现足够威胁而立即做出反应的领域或细分领域。主要目标是瞄准竞争对手的客户，因此取决于竞争对手的优势和劣势。侧翼策略可以是进攻性的(侧翼攻击)，也可以是防御性的(侧翼定位)。

在侧翼定位中，组织重新部署其资源，以加强公司在市场上最脆弱的领域，并且很容易将其市场份额输给竞争对手。这可以通过引入新产品、产品线、品牌、重新定位现有品牌或简单地为现有品牌进行额外的促销活动来实现。产品差异化和市场细分是每个公司在这类战略中关注的两个关键概念。

创建一个价格低于公司现有品牌的新品牌，瞄准较低端的终端客户，使得两个品牌的市场份额加起来明显高于公司原有品牌存在时的市场份额，这是典型的侧翼定位。例如，宝洁公司创造了洗涤剂品牌“Cheer”，价格比“汰渍”低35%。该公司在纸尿裤方面也采用了同样的策略，1994年推出了价格低于现有“帮宝适”品牌的“Luvs”纸尿裤。

因此，本文总结了侧翼定位的定义及其概述。

这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

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