独特的销售主张”(USP),这意味着,重要性,因素和例子

什么是独特的销售主张”(USP) ?

独特的销售主张或USP是一个因素使一个公司获得一个独特的市场定位对其他竞争对手的数量。USP经常使非用户试图将用户转化为忠实的客户。是一个因素,你的公司已经在市场上和其他人没有。USP也称为独特的卖点。

独特的销售主张可以产品质量、产品功能、服务交付、低价格等即任何有利于客户,不提供任何竞争。

USP可能以优越的产品质量、低成本、服务交付过程中,同类产品中首次等等。为了想出一个USP公司常常需要把自己放在客户的鞋,看看客户的购买行为的动机是什么,为什么他们选择购买你的产品的竞争对手。

差异化的定位结果的产品创建一个竞争优势在市场上的产品。USP的独特标准如下

1。命题必须是唯一的,必须一个不容易被竞争对手复制
2。命题必须强烈影响消费者选择品牌
3所示。产品的广告显然必须足够令人信服的和翻译的好处

早餐的重要性

早餐是最重要的一个方面在现代营销有很多产品和竞争对手。每一个品牌提供核心功能和产品改进。每个公司都需要区分并提供核心点在每一个产品,也可以让它站除了竞争,使其可行的为客户。如果客户提供多个相似的产品,他们会选择哪一个取决于产品的独特点。可能是质量,低价格,或售后服务。一个点可以帮助客户作出购买决定。

每个产品,公司需要有一个USP在市场推出。如果一个品牌没有一个独特的和可识别的区别,可能不会成为客户的考虑集的一部分。

USP也充当点可以使销售团队开始销售,促进产品在市场上。

因素决定了早餐

产品的USP必须:

1。容易理解的

的USP公司应该为客户容易理解。很多时候,USP可以成为技术但客户可能不理解或过于担心。甚至认为产品是好的,客户可能无法感知价值通过USP,因此它应该很容易和简单。

2。很明显

USP应该清晰和明显。如果制造商声称是USP的产品,客户应该能够立即验证它在看到产品或通过第一个购买。

3所示。是独一无二的

顾名思义,它实际上应该独特的竞争和不相同或相似的其他竞争对手。它不会帮助客户识别的唯一性和可能更喜欢客户的产品。

4所示。不是暂时的

USP应该不是一个临时的折扣或要约。USP应该定义良好和长期或至少应该有一个可以支持一个版本或者迭代生命周期的产品在市场上

5。价值驱动

USP需要价值驱动的。它应该能够帮助客户看到它正试图提供的价值。客户可能价值质量、便利等。通过USP值应该是清楚的。

USP的例子

1。西南航空公司声称自己是价格最低的航空公司,在这种情况下其便宜的票价是早餐。
2。多米诺骨牌的USP交付政策作为其30分钟。
3所示。苹果被认为是高质量的产品制造商。质量作为其USP因此使公司对其产品可以提高其顾客的消费价格。

因此,这个结论的定义独特的销售主张”(USP)连同其概述。

本文研究和撰写了业务概念的团队。已经审查和发表的MBA茱莉安团队。beplay.888已经创建了内容MBA茱莉安仅供beplay.888教育和学术的目的。

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