交叉销售——的含义,重要性和例子

交叉销售是什么?

交叉销售是一个销售人员的销售或营销技术试图出售额外的产品或服务,主要是相关的原始或初级产品,客户或客户买了放在第一位。交叉销售的动机可以增加销售或有更好的与客户之间的关系。在一个典型的交叉出售额外的产品或服务的销售主要是直接相关(或补充)主要产品但不是必要的。一个公司可以跨越一个完全不相关的产品卖给现有的客户通过铅或接触。

交叉销售的重要性

交叉销售确保额外出售相关产品以及主要产品。交叉销售服务于两个目的

1。它使额外的销售和收入的公司。

2。库存保持移动

3所示。客户会超过他/她想买什么增加了价值

交叉销售可以发生在3种类型

1。互补的产品卖给客户

2。卖一个不相关的产品给现有的客户

3所示。销售产品或服务的支持服务

有时交叉出售最初也可以免费的给客户。例如销售支持服务免费1年购买一台新的笔记本电脑,但经过1年服务可以更新成本因此完成交叉销售。

交叉销售的例子

交叉销售的一个非常典型的例子是销售手机和购买一个新的手机。如果一个客户购买一个新的移动电话有很多产品和服务都可以像情况下,封面、保险、服务提供者、互联网包等。

所有这些产品都符合一个交叉销售的机会。

因此,这就是交叉销售的定义及其概述。

本文研究和撰写了业务概念的团队。已经审查和发表的MBA茱莉安团队。beplay.888已经创建了内容MBA茱莉安仅供beplay.888教育和学术的目的。

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