声望定价-含义和定义

什么是声望定价?

声望定价也被称为溢价定价，是一种在整个产品生命周期内有意识地将价格保持在高于正常水平的定价策略。

通常的趋势是，营销人员尽量把产品的价格保持在尽可能低的水平。但是有一些特定的人群和特定的产品，他们认为价格越高，产品的质量越好，因此作为该产品的所有者，他们的声望就越高。拥有这样的产品是自我价值和完美表现的标志。对于这些客户来说，质量与价格成正比。

更高的价格=更高的质量=更高的信誉

就这些产品而言，价格越低，销量就越低。较高的价格是顾客购买该产品的动机。高价销售创造了优质和社会地位的光环。一些非常普遍的例子是香水、汽车和手表。这些细分市场的高价格迎合了买家的心理，从而有助于加强品牌的豪华和优雅形象。

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