溢价定价-含义，因素和例子
什么是溢价定价?
溢价定价是指与竞争对手的产品相比，保持较高的产品价格，以保持产品的排他性和更高的产品质量。一般来说，顾客的印象是产品的质量非常高，因此价格也很高。利用这一点，许多制造商对他们的产品实行溢价定价，其中一些达不到客户所期望的质量。
这种定价的做法也被称为撇脂(skimming)，即公司通过占据市场的最高位置来获得最大利润。比如，索尼在推出随身听的同时，实行了溢价定价，从而控制了市场。一般来说，公司会选择消费者愿意支付更高价格的市场，从而通过实施溢价定价来利用这一优势。
上图显示了一支圆珠笔的价格。我们可以看到C公司的圆珠笔价格是最高的，这是因为它独特的特点，如金属笔身，流畅的墨水，耐压能力强等。
当一个公司的品牌价值很高，或者产品有独特的特点，或者竞争较低时，就可以实行溢价定价。
影响溢价定价的因素
导致产品价格上涨的因素有很多:
1.信息不对称
信息不对称可能导致溢价定价，因为产品功能可能是一个制造商的知识和信息的结果，与其他参与者相比。这可能是因为专利、高研发支出或网络。
2.进入壁垒与竞争
较低的竞争可能导致高价。竞争会越来越激烈，消费者对替代品的选择也会越来越多，这就会压低价格。尽管竞争对手提供较低的选择或类似的产品，但仍有产品保持较高的价格。
3.产品类别-豪华或高级或其他
奢侈品可以卖出更高的价格，因为它们迎合了小众和高收入客户的需求。包包、珠宝、跑车等都是奢侈品，在各自的类别中价格较高。
优质定价的优势
1.高利润率
2.增加进入壁垒
3.提升品牌价值
4.如果产品成功，收益会更高
溢价定价的缺点
1.能够抓住或瞄准高端客户
2.竞争对手的低价可能导致质量感知下降
3.价格波动会导致顾客对产品质量的看法下降
4.可能只销售低量，因此将失去优势，高产量的生产商可能会得到
溢价定价的例子
以PQR公司为例。公司生产的运动鞋具有金属衬里、橡胶鞋底、网眼鞋身、靠垫手感、防水套等特点，轻便耐用。然后，公司可能会将其定价为5000卢比，而竞争对手的鞋子可以以1000卢比到2500卢比的价格获得。在这里，我们可以看到PQR公司由于其产品的独特功能而实行溢价定价。
因此，本文总结了溢价定价的定义及其概述。
这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。
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