分布研究的意义与定义

什么是分销研究?

分布的研究是指收集和分析与产品或品牌的销售有关的信息，并通过各种零售渠道进行分销，以使管理层做出更好的决策。对品牌/产品的深入分销研究提供了与其零售存在、市场规模和份额、销售业绩、竞争对手销售情况以及需求季节性相关的信息。

营销和分销研究是了解和分析营销环境的关键手段，从而有助于消除任何薄弱环节。分布研究有助于深入了解以下内容:

• 更好地管理销售渠道，增强知识
• 在销售渠道内更好地分割分销
• 中间商在销售过程中所扮演的角色
• 了解销售渠道的影响中心
• 公司在特定销售渠道中的市场地位

分销过程中的主要中介机构是代理商、批发商、分销商和零售商。营销和分销研究的各种方法有:

• 定性研究——深入访谈、焦点小组、客观测试
• 定量研究——调查、问卷

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