分销策略-意义，重要性，类型，因素和例子

什么是分销策略?

分销战略是一种战略或计划，使产品或服务通过其供应链提供给目标客户。分销策略为产品的可用性设计了整个方法，从公司在营销活动中传达的信息开始，到要服务的目标受众。公司可以决定是通过自己的渠道提供产品和服务，还是与其他公司合作，使用他们的分销渠道来做同样的事情。

一些公司可以使用自己的专卖店来销售自己的产品，或者使用现有的零售连锁店来销售他们的产品。它可以是两者的结合。如今，许多公司也使用在线独家渠道销售他们的产品或服务。

分销策略的重要性

分销战略是公司为确保产品/服务能以最小或最优的分销成本达到最大潜在客户而部署的战略。

一个好的分销策略可以使你的收入和利润最大化，但是一个糟糕的和计划外的分销策略不仅会导致损失，而且还会帮助竞争对手通过你创造的市场机会获得优势。

分销策略的3种类型

总的来说，有3种主要的分销策略

1.独家销售

独家故事销售产品导致更多的控制。这对小众、奢侈品或特产都有好处

例子，路易威登商店

2.密集的分布

最大化销售点，最大化销售额。这对于那些必须达到最大目标受众的大众产品来说是很好的，与其他正常商品相比，制造也很高。

例子，可口可乐

3.选择性的分配

这种方法包括仔细选择多个渠道和合作伙伴。

这是一种更混合的方法，需要仔细制定，以确保产品/服务的优化分布。

例子，阿迪达斯，耐克

这3种分销策略是最常用的，但对于特定的产品或公司，典型的策略可能有所不同。

许多公司同时使用线上和线下策略来优化销售，例如苹果iPhone。

例如，在许多情况下，可以使用一个或多个分销渠道(除此之外还有更多形式)。

1.制造商->终端客户

2.制造商->代理->终端客户

3.制造商->零售商->终端客户

4.制造商->批发商->零售商->终端客户

5.制造商->经销商->零售商->终端客户

6.制造商->特许人->特许人->最终客户

通过需求分析和供应分析，根据市场参数，定期优化和更新分销策略，使其能够跟上当前的市场场景，达到其预期的目的，即使产品接触到潜在客户。如果公司的分销策略不到位，推式或拉式营销策略都不会起作用。

影响分销策略的因素

分销策略也取决于以下参数:

1.营业地点

这是决定分销策略的最重要因素之一。如果选址是指企业在港口或铁路线附近等容易进行分销的地方，那么我们就可以依靠这种模式进行分销，同时节省成本。

2.目标市场定位

现在的分销是从制造商/分销商/零售商到最终客户。如果终端客户位于特定位置，或与类似产品相互作用，则分销战略需要包括它。如果目标市场是专业人士，那么产品应该在办公室附近或通过合作伙伴在办公室内提供，这样产品就可以在有需求的地方获得。

3.到达目标市场

产品的最终目标是在需要时达到目标受众。分销策略必须确保当潜在客户寻找同样的产品时，产品能够到达他们手中。例如，在夏季，饮料公司会确保在所有零售店有足够的数量。

4.仓库

在决定分销策略时，适当地将库存存储在适当的位置是一个重要方面。仓储和库存管理浮现出来。

5.运输物流

运输是配送战略中最重要的一个方面。如果没有适当的运输，产品就不能及时到达目标市场，或者可能质量不佳。例如，如果一家公司经营冷冻食品，那么它需要确保运输和物流通过冷藏和温度维护来照顾它。

分销策略示例

让我们以软饮料制造商的玻璃瓶产品为例。对于一家成功的公司来说，它需要确保它位于一个容易获得水的地方，并且在生产完瓶子后可以迅速装满并运输到下一个渠道。玻璃瓶可能很脆弱，所以他们需要确保运输是通过坚固的包装和储存。同样适用于仓储。

另一个方面是分销渠道的选择。产品是否将提供给所有零售商，或者是否与独家合作伙伴合作来做同样的事情?分销战略必须确定集约战略或排他战略。

因此，本文总结了分销战略的定义及其概述。

这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

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