完成一笔交易是销售工作中最重要的部分,销售人员或卖家必须与买家完成交易。让步交易是指销售人员或卖方向买方或对该交易感兴趣的一方做出让步,从而达成交易的一种特殊情况或技巧。
卖方让步或让步关闭是销售中很常见的技巧。卖方通常会提高价格,以期待交易的让步结束。
例如,假设一个人或一个买家想以900美元的价格购买一台电视机,而卖方最初设定的价格为1000美元。买主不愿意花1000美元买这台电视机,正在协商一个更低的价格。在这种情况下,卖方为了达成交易,向买方提出了一个优惠条件,特别是对买方以950美元的价格给他电视机,并说服买方接受了这个报价,并完成了交易。这种特殊的情况是一个让步结束交易的例子。
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