替代接近的意义和定义

什么是另类封闭?

备选方案收尾是在销售产品的最后阶段使用的一种技巧，销售员在潜在客户面前提出两到三种备选方案，以完成销售过程。

明智的做法是将选择的数量限制在两到三种，因为任何更高的数量都会分散客户购买产品的决定。一般来说，只提出了两种备选方案。

替代接近技术的原理是假设原则，即认为客户已经下定决心购买产品，需要一些替代方案来完成购买过程。因此，应该非常小心地使用这种技巧，销售人员不应该听起来像是在强迫客户购买产品。

一些替代近距离技术的例子是:

1. 当顾客选定要购买的产品后，销售人员提供两种付款方式，要么用现金，要么用信用卡。
2. 顾客决定购买本田城市轿车，销售人员在顾客面前展示了两种颜色，绿色或灰色，让顾客从中选择。

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