营销的4ps -意义，重要性，组成部分和例子
什么是4p营销?
营销4p -产品、价格、地点和促销是营销组合框架的一部分，使公司能够通过这4p为目标市场制定基本的营销策略，包括整体供应、分销、广告和定价。beplay体育助手下载营销的4p也被称为产品组合。产品组合是决定产品提供给客户的关键工具。4Ps的营销(产品组合)是一个重要的营销策略，公司必须了解市场和有效地销售他们的产品，以增加销beplay体育助手下载售收入。现代4p理论由Jerome McCarthy于1960年提出，并由Phillip Kotler推广和推广。
营销4p的重要性
4Ps营销或产品组合是营销中最重要和最流行的理论之一。它帮助营销人员设计一个有效的营销策略，专注于与产品、定价、分销和促销活动beplay体育助手下载有关的所有主要因素。为了在市场上取得成功，每个公司都需要确保他们的产品是最高质量的，满足客户的需求以及预期的甚至更多。
定价策略是成功的关键。根据定位，价格需要调整为负担得起或溢价。如果产品质量上乘，价格不菲，但目标群体无法购买，那么销售就无法实现，所以分销是营销拼图中的下一块。最后，如果不让人们了解产品，战略就是不完整的。
比方说，如果一家公司在美国推出了一种新的软饮料，与其他品牌以合理的价格竞争，但在纽约、洛杉矶、华盛顿等主要地方没有促销或宣传，那么目标群体就很难知道它。
营销的4p或产品组合在帮助制定所有4个组成部分一起制定制胜战略方面变得非常重要。
下图是营销的4p及其类型。
营销4p的组成部分
让我们一个一个地看一下4p中的每个成分。
1.产品
产品可以是有形的，具有独立的物理存在(从针到电机部件)，也可以是无形的服务(如IT和旅游业)。
对营销经理来说，推出具有适当数量变体的正确类型的产品是关键决策之一。产品始终是产品组合中定义的主要组件。
没有产品，价格、地点、促销就不会独立存在。产品绑定了整个战略，因为它是客户与之互动并从中获得预期价值的主要产品。
2.价格
产品的价格决定了顾客愿意为购买该产品而付出多少。价格既不能低到卖方遭受损失，也不能高到消费者买不起。一种产品或服务的价格取决于它的需求，而需求是由需求弹性决定的。
定价策略本身就是一个领域，是其中第二重要的组成部分。每一种产品都需要一个价格来交换产品所提供的价值。制造商花费美元制造产品，并期望产品以公平的价格赚取利润。
如果一种产品的价格提高会大大降低需求(例如:咖啡，人们会转向茶)，那么这种产品/服务就被称为弹性产品;如果这种产品/服务的需求在提高价格后也没有受到影响，那么这种产品/服务就是非弹性产品。(如汽油)
3.的地方
销售产品的市场被称为place。市场要方便消费者出入。一种产品的分销网络决定了它在商店/销售点的可用性。
地点是由一个明确设计的策略决定的。在现代商业中，地点可以是线上的，也可以是线下的。电子商务改变了场所在前端的概念。分销是非常复杂的，需要对各种渠道、利益相关者和供应链进行彻底的分析，以确保产品在正确的时间、正确的地点提供给客户。
4.促销活动
营销人员提供产品信息的沟通方法被称为促销。它包括广告、个人销售、口碑宣传等。如果没有促销，客户可能不会了解产品的特性，或者客户甚至不知道市场上存在这种产品。促销可以用来告知或教育客户有关产品、价格以及可用的地方，以便客户可以如愿得到它。
大多数情况下，促销是花钱的，增加了费用，因此，设计促销策略和活动是非常关键的，以优化支出，推动收入和销售更高，仍然赚取利润。
营销4p的例子
让我们考虑一种产品，比如智能手机。
如果一个公司需要在市场上推出智能手机，需要制定基于4p的营销策略。beplay体育助手下载
产品的例子
产品应具有客户期望的所有必需功能，以及服务、维修、保修等。除了预期的功能之外，还应该有一些意想不到的需求来区分产品与竞争对手。
价格的例子
价格必须与所提供的产品相匹配。一家公司必须了解这款手机适合哪个细分市场。制造成本是多少?如果它是一个拥有所有功能的旗舰品牌，那么它的定价可以高于市场上的其他竞争对手。
地方的例子
人们希望这款手机在所有渠道都可以使用，包括线上和线下。智能手机等产品预计将在亚马逊等所有在线零售商中销售。
促销活动的例子
促销方式可以是广告、植入式广告、名人协会、展览等。
因此，本文总结了4p营销的定义及其概述。
这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。
浏览更多类似术语的定义和含义。《管理词典》涵盖了5类2000多个业务概念。
继续阅读:
