Pre-Approach -含义，重要性和例子

什么是预接近?

预接触是销售过程中的最初步骤之一，在此过程中，推销员在接近客户之前对客户进行的准备工作。它包括客户分析，能力，需求，想要的客户，使销售过程更相关的所有利益相关者。一个好的Pre-Approach策略可以为这个过程的未来步骤铺路。

前置方法的重要性

预接触是销售过程中最重要的步骤之一。它可以确保销售人员充分准备好客户的需求和愿望，以确保客户完全了解产品，并且没有差距。为了适当的准备，分析是非常重要的。

这项研究可能包括消费者的不同方面，例如:

1.年龄
2.喜恶
3.教育
4.习惯
5.社会生活
6.文化

这有助于销售人员决定他将如何接近他的客户，以及他将在第一次见面时谈论什么。

这有助于销售人员实现以下目标:

1.根据客户的要求提供有关产品的额外信息
2.选择最好的方法来满足客户
3.有助于避免错误

预接近的例子

让我们以豪华汽车制造商的销售人员为例。在确定了潜在客户后，在接近前的步骤中，销售人员想要了解客户的年龄和收入状况。对于豪华汽车制造商来说，社会经济因素可能非常关键。对于像豪华车这样的产品，可能需要向潜在买家演示汽车，因此在预接近过程中，需要制作一份要演示的功能列表。资产，如抵押品，费率卡和准备其他查询可能是非常重要的。潜在客户可能对发动机的技术细节和性能感兴趣。销售人员需要准备这些事情，因为这是一个高介入高价格的销售。

因此，本文总结了Pre-Approach的定义及其概述。

这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

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