安索夫矩阵-意义，重要性和例子

什么是安索夫矩阵?

安索夫矩阵是一个框架，它有助于确定未来的方向，企业应该考虑与这些战略相关的风险和收益-市场渗透，产品开发，市场开发，多元化。Ansoff矩阵基本上为企业提供了4种可供探索的策略。基于市场和产品场景，安索夫矩阵给出了公司可以用于业务增长和公司未来范围的策略。

安索夫矩阵的重要性

安索夫矩阵是一种重要的营销策略，它帮助公司根据目前的市场场景beplay体育助手下载和产品场景决定可以采取什么行动。安索夫矩阵强调了基于新现有市场与新现有产品的4种策略。基于这些营销参数，安索夫矩阵帮助企业评估和制定未来业务增长的战略。

安索夫矩阵策略

1.市场渗透

根据现有产品和现有市场的Ansoff矩阵，公司应该关注市场渗透。在这种策略下，企业在现有市场销售现有产品，试图增加

a.要么是使用该产品的消费者数量带来了新的消费者

a.现有消费者的消费水平。

它主要针对四个目标——

i.提高现有产品的市场份额

2确保主导市场的市场份额

3通过大力推广产品，彻底击败竞争对手，重组现有市场。

(四)提高现有消费者消费水平

2.市场开发

当公司想要用现有产品进入新市场时，就需要按照安索夫矩阵制定市场开发战略。在这种情况下，公司可以通过-在新市场销售现有产品

a.开拓新的地理市场

b.针对新的市场改变包装

c.开发新的销售渠道

d.不同市场的差异化定价。

3.产品开发

根据Ansoff矩阵，当新产品被引入现有市场时，产品开发策略将被使用。在这里，公司向现有市场推出新产品。这主要是为了适应不断变化的需求，并相应地修改产品以创建业务。

4.多样化

在安索夫矩阵中，多元化战略是一种针对新市场推出的全新产品概念的场景。在此基础上，公司将新产品推向新市场。这是上述所有策略中风险最大的。

Ansoff矩阵的优点

安索夫矩阵策略对任何企业都有一些优势:

1.它可以帮助营销人员分析在特定方向移动时所涉及的风险

2.安索夫矩阵提供了可能的增长策略

3.它对所有可能的替代方案和机会成本进行了评估

4.给出了风险等级

5.易于构建和分析

安索夫矩阵的缺点

这种策略的一些缺点是:

1.产品市场增长矩阵没有考虑波特五力beplay官网页面

2.准确的预测是困难的

3.更多的是一个理论模型

Ansoff矩阵示例

让我们以可口可乐为例。

•市场渗透:可口可乐以零糖低热量的健怡可乐打入市场。这是一款非常成功的产品，并获得了广泛的客户基础。

•可口可乐正在加大促销力度，在可乐罐上印上朋友、兄弟、爸爸、妈妈等不同的关系，目的是通过赠送你的亲戚可乐来传播快乐。

•产品开发:可口可乐开发不同口味的饮料，例如芬达，这是一个新产品，但在现有市场销售。

•市场开发:可口可乐在美国市场取得成功后，将香草味可乐扩展到英国市场。

•多元化:相关多元化-可口可乐多元化进入健康饮料，因为它预计饮料市场将走向低糖的未来。

•无关的多样化——可口可乐推出了钢笔等官方商品。

因此，本文总结了安索夫矩阵的定义及其概述。

这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

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