利益分割——意义和重要性

由MBA Skool Tebeplay.888am出版 ，最后更新:2020年5月12日

什么是利益分割?

利益分割是根据产品的哪些特定利益吸引消费者而对消费者进行的细分。市场营销中的利益分割考虑的是对于特定的服务或产品，客户所感知的价值、优势或利益。不同的消费者寻求不同的利益，营销人员需要了解每个细分市场，并相应地为每个群体发展他的沟通。

利益分割的重要性

人们从不同的角度寻找产品，这取决于他们想从产品中寻求什么样的利益。利益分割有助于公司根据他们希望从产品或服务中获得的价值来识别客户。

利益细分是行为细分的一种方式，因为它可以帮助公司根据客户的行为来挖掘客户。行为细分是市场细分的四种方式之一。

利益分割示例

每一种产品或服务都给顾客带来一些好处。利益分割的一些例子如下:

1.肥皂,一种特殊的肥皂有多种好处，比如香味(年长女性喜欢)、公平性(年轻女性喜欢)、新鲜度(孩子喜欢)、清洁性(男性喜欢)、更持久(家庭主妇喜欢)等等。利益分割有助于识别每个群体，并相应地在该群体中推广产品。

2.运动鞋,某些产品，如运动鞋，可以为不同的目标群体提供各种好处。像结实(职业运动员)，时尚(大学生)等好处都可以从运动鞋本身。

3.智能手机,智能手机可以被归类为为不同的人群提供不同的好处。智能手机有助于商务(专业人士)、休闲(孩子)、时尚(品牌意识强的人)等。

上述利益分割的例子强调了由客户来确定他或她从特定的产品或服务中所感知到的价值。

因此，本文总结了利益分割的定义及其概述。

这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

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