销售配额-含义，重要性，类型和示例
什么是销售限额?
销售定额是为产品线、公司部门或销售代表设定的销售目标或数字。它帮助经理定义和刺激销售工作。销售定额是在规定的时间范围内的最低销售目标。销售配额可以是个人的，也可以是基于团队的，例如针对一个业务单元或一个团队。
它是一种驱动销售组织事先达到并实现其目标的方法或参数。它还有助于增长和所需的投资。
一般来说，销售配额的设定略高于预计销售额，以扩大销售人员的努力。
这些都是通过研究年度区域营销计划制定的。其中，代表们给出了开发新客户和扩大现有客户的计划。
销售配额类型
主要有以下几种:
1.基于数量:这是由销售的产品/服务的数量/单位决定的。
2.基于收入:这是由销售产品或服务所产生的销售额决定的。
3.基于利润:这是由通过销售获得的利润决定的。
销售配额的重要性
对于以销售为导向的组织或公司来说，这是一个非常重要的驱动力。许多公司，如快速消费品行业，依赖于销售队伍的效率和愿望。销售配额引导他们的努力，并让他们负责。配额的许多倍百分比决定了他们在一年内获得的可变薪酬。
这些目标也决定了公司的整体业绩。所有销售配额的总和可以确定公司。
如何设定销售限额?
销售定额可以通过多种方式设定。
根据所用公司或个人的不同，常用的方法有:
1.战略估计:在这种方法中，根据对未来销售的估计和规划，驱动个人为个人或较小的集团指定销售配额。
2.个人能力:这种方法可以看到销售团队的能力，以及团队之前的表现。这有助于决定明年的销售配额。
销售配额举例
新业务目标:- 1,000,000美元
平均销售额:- 5万美元
实现目标所需的总销售额:20
因此，本文总结了销售配额的定义及其概述。
这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。
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