折扣券-含义，重要性，类型和例子

什么是折扣券?

折扣券是给顾客的价格的降低或额外的好处。折扣券在消费者购买某些商品时给予“折扣”或回扣。折扣券是一种有效的营销工具，因为它有助于吸引那些被低价吸引的顾客。折扣券通常用于某个品牌的促销或促销活动。折扣券成本是与提供给顾客的折扣券相关的“总成本”。“总成本”包括设计、制作、出版和向顾客提供优惠券的营销成本。它还包括特定优惠券提供的折扣金额。

折扣券的重要性

折扣券是增加实体店或网店销售额的一种非常有效的方式。他们不仅吸引新客户来尝试他们的产品，而且还敦促他们购买比客户通常购买的更多的数量。折扣券也很容易追踪，包括总优惠券被兑换的百分比，谁兑换了它们，这些优惠券被用于什么产品等。然后对这些数据进行分析，观察优惠券的有效性、销售模式、消费者购买行为等。营销人员使用它来观察客户对特定优惠和折扣的反应，这反过来帮助他们制定现有或即将推出的产品的定价策略。

折扣券的种类

最常见的折扣券类型如下-

1.折扣-百分比折扣券-这些提供产品或服务零售价格的折扣。例如，在在线机票预订网站上预订下次航班可获得9折优惠。

2.最低消费折扣——例如，在杂货店购买1000卢比或以上的商品可享受200卢比的折扣。

3.配套服务折扣券——例如，购买空调，免费安装。

4.买一送一优惠券——这些优惠券提供一个项目免费购买一个项目。

例如，买一块肥皂，就可以免费得到另一块。

5.新客户优惠券-这些优惠券为品牌的新客户提供折扣

6.忠诚优惠券-这些优惠券是专门为公司或品牌的忠实客户。

以上所有类别的折扣券从免费到数千不等。该公司需要根据其愿意花费的资金和所提供的产品来选择哪种优惠券类别最适合其产品组合。

优惠券的好处

1.扩大市场区域:折扣券，如果使用得当，有助于扩大或增加市场区域，因为客户希望兑换他们的优惠券，即使他们必须走很远的路。

2.新客户:提供给从未尝试过该公司产品的人的折扣券可能会尝试一下，如果提供的产品令人印象深刻，它可能会把这个新客户变成该公司的忠实客户。

3.与现有客户建立更紧密的联系:向现有客户提供优惠券为公司提供了与这些客户建立更紧密联系的机会。这也有助于激励客户在公司呆得更久，公司也可以为现有客户提供更多服务。

折扣券的缺点

1.有相当比例的客户只因为有优惠券而转向一家公司的产品。一旦优惠券期结束，他们可能会转向以前的购买做法。在这种情况下，公司需要确保它不能提供如此沉重的折扣券，以至于它对该产品类别造成了损失。

2.优惠券时间:连续间隔提供的优惠券可能会培养客户的心态，只有在该产品有折扣和优惠券时才会购买该产品。因此，适当的时间间隔对于产品的可用性非常重要。

折扣券公式及工作方式

优惠券成本=设计成本+制作成本+出版成本+营销成本+优惠券提供的折扣金额

折扣券的例子

例如，a公司的空调零售价为500美元，而该公司的生产成本为400美元。现在市面上推出了100张这款AC的优惠券，每张打九折，这样AC的实际成本是450美元。假设优惠券的设计、生产和营销花费了50美元。50%的息票被赎回。

现在，券息成本=(50+ 50*50)= 2,550美元

因此，本文总结了折扣券的定义及其概述。

这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

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