自我参照标准是国际营销中特有的概念,在国际营销中,所有的营销人员都对自己的文化、宗教和价值观有某种无意识的参照。自我参照标准建立了与营销努力相关的心理约束和界限,这将在地理上起作用,并将在文化中被接受。这通常会导致错位的营销,因为营销人员认为他们的愿景符合市场,随着时间的推移,每个人和个人拥有的愿景都会过时。因此,对于营销人员来说,重要的是要有自我参考标准,但不能被他们左右。
自我参考标准作为筛选潜在的营销想法,关于沟通和新产品,特别是在国际战略的过滤器。节省的时间是巨大的。成本削减工作归功于SRC。随着时间的推移,居住在一个地方的人们对禁忌、价值观和文化有了了解,这有助于他们做出重要的决定,并决定未来的步骤。当跨国公司从一个国家到另一个国家时,他们必须调整他们的做法,他们雇用东道国国民的原因是通过他们这些年发展起来的src来了解这个国家。
与在本国进行的业务相比,自我参照标准有时会在国际市场上产生不利影响。避免自我参照准则产生不利影响的若干步骤是:
1.了解国外市场的特点,文化,价值观,信仰
2.与家乡或当地国家进行比较和区分
3.按照自引用准则分离参数
4.在不影响自我参照准则的前提下解决国外市场的问题
自我参照准则的优点有:
1.让营销人员在选择新创意时具有优势
2.节省做决定的时间
3.充满活力的个人给出了一个标准,帮助公司跳出框框做事
4.更好的符合当地口味的产品
自我参照准则存在以下缺陷:
1.在SRC的帮助下捕捉特定的利基需求是非常困难的
2.过度依赖SRC会导致错过好的营销创意
3.由于严重依赖SRC,细分市场无法得到妥善解决
当麦当劳在印度推出时,他们有一个自我参照标准,全球其他市场的人都吃肉类和动物油。然而,一半的人口是素食主义者。因此,为了适应印度市场,该公司不仅将菜单分开,还将厨房一分为二。因此,必须改变自我参照标准,并根据外国的要求进行调整。
因此,本文总结了自我参照标准的定义及其概述。
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