平均支付价格-含义，重要性和例子

什么是平均支付价格?

平均支付价格是消费者为特定类别的品牌支付的基准金额。在评估一个品牌相对于竞争对手的价格溢价时，平均价格作为一个指标是有用的。客户支付的平均价格至少可以用两种方法计算:(1)通过计算品类收入与品类单位销售额的比率;(2)作为品类单位份额加权平均价格。值得注意的是，所支付的市场平均单价包含了所考虑的品牌。

平均支付价格的重要性

平均支付价格，正如其定义所说，给出了消费者为某一类品牌支付的金额。支付的平均价格受销售数量的影响，因此这是销售数字与预算销售数字一致的状态指标。在一个品类中，如果低价品牌从高价竞争对手那里夺走了份额，那么即使绝对价格保持不变，价格溢价也会上升。与前面的情况类似，如果一个品牌定价为溢价，那么它的溢价会随着市场份额的增加而下降。这是因为以高价销售的品牌所获得的市场份额将导致支付的平均价格上升。这可能要归功于经济学家建立的“看不见的手”。因此，这缩小了品牌与市场平均水平之间的差距。从前文对具体案例的解释可以明显看出，品类定价在很大程度上取决于处于价格尺度极端的品牌的市场份额。

与平均支付价格相关的概念

价格溢价:它也被称为一个品牌相对于同类产品或一篮子产品的基准价格。

平均显示价格:营销经理寻求一个基准，以捕捉与特定品牌分销相关的规模和实力的差异，可能会在支付的平均价格和收取的平均价格和显示的平均价格之间设定一个价格。

收取的平均价格:与支付的平均价格相比，这具有不同的目的。它将品牌设定的价格与竞争对手设定的价格进行比较，而不考虑客户对这些价格的反应。这意味着所有的竞争者都被平等对待。

平均支付价格公式

平均支付价格采用以下两种方式计算:

平均支付价格=(总品类收入)/(总品类单位销售额)

平均支付价格=该类别的单位股份加权平均价格

平均支付价格的例子

一位营销经理想把他的品牌的价格与市场上同类产品的平均价格进行比较。他注意到A品牌每升售价2美元，在市场上占有20%的销量。它的市场竞争对手B品牌售价2.1美元，拥有10%的单位市场份额。C品牌的售价为1.9美元，市场份额为20%。最后是经济型品牌D，售价1.2美元，市场份额为50%。

平均支付价格= 20%*2 + 10%*2.1 + 20%*1.9 + 50%*1.2 = 1.59美元

价格溢价= (2.00 - 1.59)/1.59 = 25.8%

因此，本文总结了平均支付价格的定义及其概述。

这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

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