本杰明·富兰克林方法-意义，步骤和例子

什么是本杰明·富兰克林方法?

本杰明·富兰克林方法是销售人员用来获得消费者承诺的一种方法，方法是告诉他们考虑所有可用的选择的利弊。本杰明·富兰克林方法侧重于创建一个工作计划，按照时间表执行业务。

本杰明·富兰克林方法的步骤

分成两列。在一栏中列出所有的优点，在另一栏中列出所有的缺点。那么就会出现两个情况:

1)任何一列都将变得比另一列更长，因此这将清楚地表明，如果替代方案的优点更多或缺点更多，消费者可以决定是否应该选择该替代方案。

2)如果两列的长度相同，那么列表将帮助消费者更加熟悉可用替代品的优点和缺点。

这将帮助消费者清楚地了解所有的替代品，并帮助他们选择更好的替代品。

优点	Weightage	缺点	Weightage
从长远来看可以省钱	2	前期成本高	3.
从长远来看节省时间	3.	维修及保险	2
去遥远的地方方便	3.	可能不经常使用	1
一次可以去更多的人	2	月供额高	2
可以用于商业用途吗	1

本杰明·富兰克林方法的工作

首先，分成两栏，在各自的栏中列出所有的优点和缺点。一旦列表完成，分析列表并给出每个项目的权重。然后比较相同权重的项目的优缺点。划掉重量相同的项目。然后，从列表中删除所有一项赞成的重量等于两项反对的重量的项目。这样就删除了三项。然后用相反的方式重复同样的事情，删除所有两坏处等于三好处的项目。这又排除了五项。这一过程将列表的大小减少到可管理的范围，并使决策更容易。

本杰明·富兰克林方法的优点和缺点

优点:

1.当输出清晰时，做决定变得更容易。

2.有助于更好的安排和时间管理

缺点:

1.消费者可能无法涵盖替代产品的所有优点和缺点。其中一些可能会被遗漏。

2.这个过程有时会变得麻烦和混乱。

3.耗时过程

本杰明·富兰克林方法的例子

让我们考虑一个情况:我应该买车吗?

优点	缺点
从长远来看可以省钱	前期成本高
从长远来看节省时间	维修及保险
去遥远的地方方便	可能不经常使用
一次可以去更多的人	月供额高
可以用于商业用途吗

然后给每个项目赋予权重。

优点	Weightage	缺点	Weightage
从长远来看可以省钱	2	前期成本高	3.
从长远来看节省时间	3.	维修及保险	2
去遥远的地方方便	3.	可能不经常使用	1
一次可以去更多的人	2	月供额高	2
可以用于商业用途吗	1

在剔除相同权重的项目后，我们可以清楚地看到，买一辆车的利大于弊。所以，决定应该是买一辆新车。

因此，本文总结了本杰明·富兰克林方法的定义及其概述。

这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

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