心理细分——意义、重要性、参数和例子

心理细分是什么?

心理细分是一种分割方法,整个市场分为多个同质组参数或变量的基础上,如心理学、信仰、价值观、个性、特征、生活方式、态度、原因等心理细分帮助识别人们基于他们的思维方式和他们想要的那种生活的生活方式,社会地位等。

这种细分方法侧重于客户的心理,可以专注于公司的营销活动。心理细分是建立在心理学领域比传统的细分变量的年龄、收入等。

心理细分的重要性

心理细分是非常重要的营销人员在营销和广泛使用。公司产品以满足客户的需要和要求。有恒定的要求客户购买新的产品或服务,而这些希望继续发展和变化与年龄、收入等。这是直接关系到人类心理学或心理统计特征的客户。因此,如果一个公司能够理解客户的心理,他们的目标更好的产品和服务。在这些情况下,心理细分非常重要对于一个公司。

市场细分是通过四种方式,即心理细分的方法之一。其他方面的人口,行为和地理细分。

心理细分参数

了解心理学对商业的繁荣至关重要。因此,接触方式之一同质组客户提供类似的心理可以通过考虑以下变量:

1。活动、兴趣、观点

这三种类型帮助公司识别顾客对活动也有类似的爱好,兴趣相同的域和他们有什么意见一定很重要。这些参数的心理细分也被称为AIO——活动,利益和观点。

2。生活方式

一个人想要的生活或目前有助于了解他们的生活方式。生活方式细分有助于理解人们有类似的选择,喜欢,不喜欢等。

3所示。人格特质

这个参数是用来组织那些表现出相似的性格特征。性格像社会、外向、内向的人,情感、想象力等被认为是帮助公司方法这些组的客户在一个更好的方法。这也是有关品牌个性,公司试图联系到客户的个性。

4所示。价值观和态度

随着生活方式、价值观和态度的人也有助于识别正确的客户。这种类型的研究被称为价值观和生活方式(val)研究,并解释客户的基础上的理想,成就和自我表达。

5。社会地位

中享受一个人的地位,社会也是一个相关参数用于这种类型的分割。

这所有这些参数有助于打破心理细分的市场

上图显示了各种参数和变量相关心理细分

心理细分的例子

考虑一个富裕的商人想领导一个健康的生活方式,但没有找到时间和他想减少过度的体重。在这种情况下,客户的心理,他有一个豪华的生活方式,可以花钱。此外,减肥和保持一个健康的生活方式是他最担忧。这些需要一个公司可以使用心理细分目标。

心理细分的优势

有几个心理细分的好处,其中一些是下面讨论:

1。它可以帮助公司的实际难点客户通过研究他/她的心理,态度,生活方式等。

2。这非常重要如果一个公司想提供利基或定制的产品或服务给客户

3所示。因为它给更多的了解客户,其分割比单纯使用人口或地理细分

4所示。随着行为细分,心理细分可以完全理解客户的行为,态度和个性

心理细分的缺点

尽管许多好处,有某些缺点的心理细分:

1。这是一个非常耗时的过程,主要是定性数据收益率,这就很难理解和采取行动

2。因为每个客户都是不同的,所以他们的心理。因此变得越来越难以分类所有客户通过心理细分。

因此,这就是心理细分的定义及其概述。

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