家庭决策-意义，重要性和例子

什么是家庭决策?

家庭决策是市场营销和消费者行为中的一个概念，指个人在与家人一起决定购买某种产品或服务后决定购买该产品或服务。家庭决策是家庭的集体决策，即使个人完全是用自己的钱购买产品或服务。

家庭决策在市场营销中的重要性

每个人都有自己的购买和消费品味。这种模式在很大程度上是由家庭或个人周围的人遗传的。个人的购买行为在很大程度上取决于年龄、性别、地点、收入和消费意愿。家庭成员，包括父母、兄弟姐妹、祖父母和亲戚，在决定买什么和不买什么方面起着非常重要的作用。在购买任何产品之前，人们通常会与家人讨论，这在很大程度上影响了他/她的决定。对于一个公司来说，分析他们的产品或服务是否属于家族决策是非常重要的。

家用电器、汽车、电脑是一些个人可能不会使用的产品，但整个家庭都可能与之互动，因此变得非常重要。

个体成员在家庭中扮演着不同的角色，最终导致了家庭作为一个整体的独特的购买倾向。这些角色是:

信息采集

这些是在家庭成员之间分享产品相关信息的个体。这些人的权力很大，他们可以有选择地传递自己喜欢的信息，丢弃自己不喜欢的信息，从而在家庭决策中发挥着至关重要的作用。

有影响力的人

这些人没有权力买东西，但他们有很大的权力来影响决定。对于前任来说，家庭中的孩子确实会影响到在电影院看哪部电影的决定。

决策者

决策者有权决定买不买，买什么，什么时候买，在哪里买等等。这些家庭成员将讨论和听取所有成员的意见，但他们可能在决定中拥有最终或重要的发言权。

大多数时候，这些决定都是由家里的高级成员做出的。

购买者

购买是指根据决策者的订单实际购买物品的行为。但也可以在没有产品的情况下决定产品，或根据自己的意愿购买。

家庭决策购买案例

一个单身汉可能会在电子产品或外出就餐上随意花钱，但一旦他有了家庭，他的购买模式就会改变。他对买共同基金、保险或房子更感兴趣。如果有孩子，更多的钱花在玩具、营养食品和教育上。

汽车也是一个例子。如果有一个家庭，一个人可能会在与每个人商量后，根据所需的空间、功能、里程和团队内的其他偏好等需求来购买一辆车。

因此，本文总结了家庭决策的定义及其概述。

这篇文章是由业务概念小组。它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

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