每分销点销售额(SPPD) -意义和重要性

什么是每分销点销售额(SPPD)?

每分销点销售额(SPPD)是衡量产品从单个分销点销售的速度，称为货架速度。每分销点销售额(SPPD)是衡量产品货架速度的一种方法。货架速度是指产品在出售给消费者之前在商店货架上停留的时间(即小时、天或周)。SPPD表示产品在市场上分销时在商店中的移动速度。

每分销点销售额(SPPD)的重要性

SPPD用于比较同一市场内不同分销水平的产品。例如，如果你拥有一家快速消费品公司，想要衡量你的一种产品(比如肥皂)的销量，并将其与竞争对手进行比较。你在超市一个月内分发10000个肥皂，而你的一个竞争对手只分发25000个肥皂。在这里，SPPD用于发现谁的产品卖得更快(如没有。的肥皂销售可以为竞争对手更多)

同时，每个销售点的销售额不能用来比较整个市场的产品。例如，如果你的分销区域是两个邦，比如马哈拉施特拉邦和安得拉邦，那么你将分别比较马哈拉施特拉邦和安得拉邦的SPPD与其在各自市场上的竞争对手。比较这两个市场的SPPD并不能给出任何合乎逻辑的解释。

货架速度是指产品从货架或配送点销售出去所花费的时间。每个销售点的销售额通常以天或月为单位，这取决于产品的类型及其保质期。一般来说，每个销售点的销售额有助于衡量产品在市场上相对于同一行业的其他竞争对手的需求程度。货架速度还表示当产品在销售点的货架上可用时，客户对产品的吸引力和意愿。

分销是指产品的传播。简单来说，产品的分布意味着产品在最远的销售点的位置和这些销售点的频率。高分销和高货架速度的产品是任何公司的理想选择，例如强生和强生的婴儿护理产品在奥里萨邦的可用性和商店的数量。

产品的销售可以通过两种方式来控制，要么通过增加销售点，要么通过使产品具有吸引力来提高销售速度。

销售量=(发行量*货架速度)

例如，如果分销是500家店，速度是10家店，那么对于有500家店的市场，销售额将是(500810)5000件。

每分销点销售额公式(SPPD)

从数学上来说，它是通过将销售额按单位、数量或货币进行划分而计算出来的，这些指标来自于ACV分销(考虑到不同的商店规模)等分销指标。

SPPD =销售额/百分比ACV分配

货架速度可以通过改变产品价格、增加价值、有吸引力的折扣或积极的广告来控制。ACV分销代表“所有商品数量”，它代表单个零售商或销售点的年销售总量。类似地，如果一个市场的销售额是5000美元，而ACV百分比分布是50%，那么SPPD将是(5000/.50)10000美元。

每个销售点的销售额有一个局限，即任何产品都只能衡量单一市场。例如，如果产品A在奥里萨邦销售，产品B在阿萨姆邦销售，那么由于市场不同，两种产品的SPPD之间就无法进行比较。

“每百万销售额”用于衡量各个市场的产品。简单地说，它衡量的是每百万市场总销售额中产品的销售额:

每百万销售额=销售额/ ACV分配百分比*(市场ACV/1000)

因此，当比较或使用不同市场的速度时，建议使用每百万销售额，而如果比较或使用类似市场的速度，则使用SPPD。

因此，本文总结了每分销点销售额(SPPD)的定义及其概述。

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