计划购买-含义和定义

什么是计划购买?

计划性购买是指顾客在对产品进行大量的分析，即对产品的利弊进行分析后购买产品，这是一个需要时间的过程。当客户准备购买时，他或她已经有了很多关于产品的信息，并且有充分的理由说明为什么他或她将要购买的产品最适合他或她。通常有计划的购买发生在某人渴望购买有价值的产品时。

冲动购买与计划购买正好相反。在这里，客户对产品的信息非常少。顾客既没有事先购买该产品的愿望，也没有在当时购买该产品的任何意图。这一切都发生得很突然。这种购买的原因可能是由于销售人员更好的说服能力，使客户意识到他或她的潜在需求。也可能是由于巨大的折扣，顾客无法抗拒自己购买产品。

人们有意或无意地做了很多有计划的购买，但营销人员仍然要弄清楚哪些客户和哪些产品属于有计划的购买类别。例如，当一个中产阶级的人想要他的第一辆四轮汽车时，他/她首先会收集各种汽车的信息，时间长达数天。他/她在决定一辆车之前浏览网页，征求别人的建议，参观展厅，与满意的客户交谈等。这是一个有计划购买的例子。

计划购买的优势

•帮助做出更明智的购买选择

•有助于避免冲动消费

•防止消费后的罪恶感

•有助于提供更好的关于产品购买的想法

•提供多种产品可供选择。

计划购买因文化、地区和产品的不同而不同。所以很难推测顾客想要什么。因此，为了了解客户的风格，营销人员需要想出更好的电梯演讲，更好的产品，更好的服务等等。

因此，本文总结了计划购买的定义及其概述。

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