购买动机——的含义,重要性和类型

购买动机是什么?

购买动机是说服人们的欲望的动机使他们购买特定的商品或服务。购买动机与人的感觉和情绪而产生购买的欲望。任何人不购买产品或服务仅仅因为优秀的推销员推销但他确实也由于生成的欲望在他的产品或服务。

购买动机的重要性

了解顾客的购买动机对公司至关重要,因为它可以帮助公司更好的目标客户。这意味着客户需要一个特定的产品来满足特定的需要。无论多么好的产品或营销有多好,除非客户有需要也无关紧要。这使得购买动机非常重要的业务。

动机和本能是完全不同的关键词。动机是自愿让这样一个特定的刺激将地方本能是无意识的,天生的一个人的质量。例:口渴是一个本能,但渴望买一瓶矿泉水解渴是一个动机。

类型的购买动机

购买的动机可以分为两种类型,如下所示:

1)产品购买的动机

2)赞助购买动机

产品购买的动机

这些因素或特征的产品只说服一个人购买产品,而不是其他产品能在市场上找到。因素可以外表像设计,大小,颜色,价格,形状等或者心理状态等功能,等等。他们希望减少危险是分为两类:情感和理性的。

1。情感上的产品

如果一个人购买产品不思考太多理性(即以更少的推理),那么他或她据说是被情感产品购买的动机。大约有10种这种类型:声望,模仿,感情,舒适,野心,特殊性,快乐,饥饿和干渴,习惯。

2。Rational产品

如果一个人购买产品后理性思维(即逻辑决定),那么他或她据说被rational产品购买的动机。大约有八种类型:安全、经济、低价格、适用性,实用,耐用,方便。

赞助购买动机

这些因素或特征,影响一个人从特定的商店购买一个产品,而不是从其他商店购买出售同样的产品。它可以分为两类:情感和理性的

1。情感上的赞助

如果一个人从一个特定的商店购买一个产品没有多考虑其他商店,那么他或她据说是被情感赞助购买动机。

大约有六种情感赞助购买动机:购物氛围,展示的产品,建议由其他人,声望,习惯,模仿。

2。理性的赞助

如果一个人从一个商店购买产品后完整的分析和推理然后他或她说t被理性说服赞助购买动机。

大约有八个rational赞助购买动机:方便,价格低,信贷可用性,更多的服务,卖家效率,种类繁多,治疗,声誉。

因此,这就是购买动机的定义及其概述。

本文研究和撰写了业务概念的团队。已经审查和发表的MBA茱莉安团队。beplay.888已经创建了内容MBA茱莉安仅供beplay.888教育和学术的目的。

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