薪酬计划是一个完整的计划,以奖励个人的努力,并确保你的员工在更长的时间内与你在一起,并对你感到满意。薪酬计划完成了员工薪酬方案的确定、发放以及随着时间的推移对薪酬、工资和激励措施进行修改的整个过程。它很重要,因为它是一种系统的方式来计划员工的薪酬。
确定基本工资和佣金之间的适当平衡是一个主要的挑战,因为一个设计良好的薪酬计划有助于创造一个高绩效的工作文化,确保个人和组织的同步发展。在薪酬和福利的基础上认可和奖励个人的表现,为吸引和留住行业中的顶尖人才创造了一个有吸引力的环境。如。销售补偿计划旨在有效地补偿销售人员。它通常是一种激励薪酬计划,鼓励销售人员达成新交易,并向现有客户追加销售。
“进入市场真的是规划你的业务的一个基本部分。薪酬计划是您如何运作销售团队,使他们与业务目标保持一致,并激励他们实施您的进入市场战略。”引用Jin Stoeckmann的话,他是WorldatWork销售薪酬的高级实践主管
一般来说,公司有一个书面的和文件化的薪酬计划,根据市场情况和竞争压力进行调整和发展。薪酬计划应该明确并分配给员工,以保持他们的积极性和目标导向。该计划的正确使用取决于部门经理和组织层级,以最大限度地发挥销售人员的作用。
薪酬计划应包括以下基本要素:
a)战略:公司的战略和经营目标,以便设定目标
b)绩效衡量:设定基准、绩效衡量标准和指标,以帮助销售人员确定重点领域
c)支付公式:确定固定和可变部分,以便为员工详细说明收益
d)治理:解决计划中未包括的问题和冲突的过程,这些问题和冲突可能在稍后出现
有一些步骤可以帮助制定有效的薪酬计划。步骤如下:
1.根据公司的目标,公司想要支付多少作为补偿必须决定
2.激励措施应与公司目标保持一致
3.确定付款方式,如银行转帐、现金、支票等或股票、股份等
4.确保赔偿符合该国法律
5.根据公司预算、市场价格、人员素质等分配薪酬和薪水
6.是否有不断修订薪酬和福利的规定
7.包括其他福利,如医疗保健,政策,公司股票等
因此,本文总结了薪酬计划的定义及其概述。
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