利基战略-意义，重要性，因素和例子
什么是利基战略?
利基策略是一种独特的营销策略，专注于向一个小而高效的目beplay体育助手下载标群体销售或推广独特的专业产品或服务。它只针对那些与特定产品或服务有良好关系的客户。公司试图与这些小客户建立长期的关系。一些人错误地认为盈利能力和成功直接取决于目标潜在客户的数量。
利基战略的重要性
这种策略对于预算有限、产品专业的小公司尤其有用。但即使是拥有大量产品的大公司也可以利用这种策略来锁定利基市场。公司根据客户的人口统计、兴趣、职业或社会原因来关注客户。利基产品的参与度很高，因此制定适当的战略来促进和发展业务是非常重要的。
一旦确定了目标群体，就可以制定营销策略。beplay体育助手下载一些行之有效的策略包括口碑营销、代言营销和有针对性的附带营销。这些公司还可以通过提供与利基产品相关的专业服务来实现高利润。
利基战略的因素
在实施利基战略时，有几件事需要考虑:
1.独特的需求
利基细分市场的客户应该有不同于一般需求的需求。这些可以是一个独特的产品，也可以是现有产品在一般可用类别中的变体。
2.市场规模
细分市场的市场规模应该足以支持业务并确保盈利能力。它应该是可行的和可行的，以做可持续的业务。
在利基战略中，市场规模会很小，但人们认为它会付出更多，因此重点是质量而不是数量。
3.竞争
虽然该公司瞄准的是细分市场，但也会有竞争对手。对于消费者来说，产品应该有一些区别。此外，竞争应该达到一个所有人都可以竞争的水平，并且在业务方面仍然是可行的。
4.沟通
确定正确的细分市场并与他们有效沟通是非常重要的。小众客户可以很容易地通过很多渠道提供反馈，也更容易与他们联系。
小众策略的例子
大型汽车制造商丰田经常使用利基营销策略。丰田针对环保消费者推出了普锐斯。它还针对主要针对关心环境的人的媒体(环境团体及其出版物)。
另一个例子是市场上的自动化产品，如机器人吸尘器或房屋自动化解决方案等。这些仍然是小众市场，但增长良好。
因此，本文总结了利基战略的定义及其概述。
这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。
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