销售响应函数——这意味着&定义

销售响应函数是什么?

销售响应函数之间的关系描述的增加费用由于广告和其相应的影响产品的销售。制定两种不同类型的模型来描述这种关系。

这两个模型是:

向下凹的曲线

从上面的曲线,广告支出增加销售额。也就是说,广告费用的价值降低了。当一个客户是第一次接触到广告,顾客愿意购买它最早的产品。同时,不断重复的广告是没用的,如果客户感兴趣的产品。他是无论如何不会买它。因此,重复广告不是在这种情况下非常有用。

因此,曲线是向下倾斜的。从长远来看,因此,较低的广告费用需要影响销售。

b。s形曲线

如上述所示曲线,在最初的阶段,广告费用真的不影响销售。因此,地区几乎是平的。然后,当产品有点流行,广告支出有一个积极的和可见的影响销售。最后在该地区C,广告支出的增加对销售影响几乎为零。因此,在该地区的曲线几乎是平的。

在开发这些曲线,以下假设:

我)没有广告就没有销售。

(二)文化和竞争等因素没有考虑而设计这些曲线。

很少企业引用这些类型的理论模型对解码等他们的广告预算或其他销售相关的活动。他们用他们的经验来采取适合他们公司的最佳实践。所以,这些曲线通常使用的新发现的组织

因此,这就是销售响应函数的定义及其概述。

本文研究和撰写了业务概念的团队。已经审查和发表的MBA茱莉安团队。beplay.888已经创建了内容MBA茱莉安仅供beplay.888教育和学术的目的。

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