竞争导向定价的意义与定义

什么是竞争导向定价?

在以竞争为导向的定价策略中，公司根据竞争对手的价格来定价。公司根据目前竞争对手的定价来决定价格。然后，该公司分析其产品和服务的价值。在这一步之后是关键阶段，考虑到竞争对手的预期反应，将价格定得更高、更低或与竞争对手持平。在竞争对手很少的市场中，竞争对手的反应对分析利润和产品定位非常重要。在这样的市场中，如果一个竞争对手降低价格，其他竞争对手也必须降低价格。

与其他政策(如需求定价)相比，这种定价策略更容易，因为在这种情况下，对准确市场数据的要求并不重要。这种策略对分销商也很有帮助，因为他们已经很适应这个价格范围内的产品了。通过将价格设定在竞争对手的范围内，可以分析客户的感知。对于这种方法，经理们通常是被动的，因为他们忽视了自己的定价责任，只是根据竞争对手的价格来监督和调整价格。虽然这是一个低风险的策略，但有时经理无法处理价格。

例子

如果A的价格高于竞争对手，那么通常会认为A的质量更好。这一策略已被许多时尚品牌和汽车公司所采用。

就像哈雷戴维森使用了类似的零部件和技术，像川崎、雅马哈、本田等竞争对手一样，它的价格仍然更高。随着质量的经验，客户已经成为忠诚的，并建立了高端自行车的声誉。

因此，本文总结了竞争导向定价的定义及其概述。

这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

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