营销成本-含义，重要性和因素

什么是营销成本?

营销成本是公司为营销和销售其产品以及开发和推广其品牌所花费的所有费用。这些营销成本或费用包括变更商品名称、商品促销、库存成本、商品分销等发生的费用。营销成本一般由两个因素组成——固定成本和可变成本。营销成本还用于确定与预算相关的风险。

基本上，营销成本是营销活动的总支出。营销成本包括一长串的活动，包括广告、竞选、销售人员的费用、促销活动、名人代言和市场调查。这些可以是固定的，也可以是可变的。固定营销成本包括销售人员费用、广告活动、促销和分销成本。可变营销成本包括销售佣金、奖金和绩效津贴。

营销成本因素

典型地，在营销成本中，各种因素有:

a.固定成本

1.工资

2.广告费用

3.与销售人员工资有关的成本

4.生产和分销成本

b.可变成本

1.销售佣金按每件售出的商品支付。

2.销售奖金。

3.与当前生产有关的成本。

营销成本的重要性

这个概念对于预测营销成本，并相应地评估营销预算中的风险很重要。因为市场营销支出是一项可自由支配的支出，它可以显著地影响公司的利润。这可以被认为是一种投资，尽管目标是提高品牌知名度和获得新客户。营销成本可以是固定的，也可以是可变的。管理者必须区分固定和可变营销成本，并相应地分配资金。固定营销成本包括销售人员费用、广告活动、促销和分销成本。

可变营销成本包括销售佣金、奖金和绩效津贴。可变营销成本更容易预测，因此比固定成本承担的风险更小。固定成本可能会长期承受，因此难以评估。对于任何企业来说，决定收入的多少应该花在营销活动上是一个重要的决定。这将使公司能够做出更好的战略财务决策。

计算营销成本的方法

变动成本越多，固定成本越少，与预算相关的风险就越小。对于一个企业来说，计算他们的营销成本是非常有用的，以便顺利运作并实现预期的利润。有不同的方法来计算一个企业的营销成本。它们是:

1.销售比例

在这种方法中，营销成本是按销售成本的百分比计算的。总预算中有一定比例的资金用于市场营销。这种方法的主要优点是营销成本会随着公司销售额的增加或减少，从而保持平衡。

2.美元方法

许多公司直接拨出一定数额的预算来承担营销成本，这与公司的销售额或任何其他因素无关。这通常被小公司使用，他们更依赖于他们的负担能力而不是销售。为了确定统一费率，在创业的第一年，许多公司会向信誉良好的公司询问不同的因素，或者听取专家的意见。

3.匹配竞争对手

在这种方法中，公司根据竞争对手的预算来决定自己的营销预算。它所产生的费用与竞争对手在广告等特定因素上的花费相同。当遵循这种方法时，竞争对手理所当然地遵循了正确的预算。此外，竞争对手的业务应该与我们的业务相当。例如:如果我是一家当地的百货商店，我不能假设Big Bazaar是我的竞争对手，并像Big Bazaar那样为各种活动分配预算。

4.营销计划目标

任何公司在创业之前，都有一定的目标。根据这些目标，营销成本被计算并分配到不同的因素。这是定义预算最有力的方法。

衡量营销成本

一些关键营销KPI或关键绩效指标是用于通过营销成本衡量进度的指标:

1.漏斗顶部营销:这是指所有的活动和活动，集中于潜在客户的产生和目标客户在营销漏斗的最上面的部分。其中一些活动包括付费广告等内容营销费用。

2.营销仪表板和实时营销:它突出了所有重要的衡量指标，并提供了一个公平的想法来评估进展。实时营销是指向管理者实时报告数据，帮助他们做出明智的决策。

因此，本文总结了营销成本的定义及其概述。

这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

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