情感诉求——意义和定义

什么是情感吸引力?

当营销人员使用家庭价值观、喜悦、惊奇、愤怒、信任等情感因素来推广他们的产品，而不是专注于产品的功能和规格时，所使用的吸引力被称为情感吸引力。

在创造情感吸引力时，营销人员主要关注与消费者的需求、兴趣、愿望和情感状态直接相关的东西。情感诉求比理性诉求有更大的影响力，因为如果消费者能够与品牌所唤起的情感诉求联系起来，他就会更依恋一个品牌。在购买阶段，如果一个顾客是冲动购买，他的行为会更情绪化而不是理性，会下意识地决定对品牌广告中传达的图像或音乐做出反应。

关于情感诉求的研究和案例研究表明，在信息或广告中加入情感会让它们更令人难忘。在广告中创造情感诉求时，营销人员要考虑到灯光、配色方案、设计、色调和音乐等因素。他们试图唤起共鸣、同情、恐惧、快乐和其他人类情感。情感诉求使用一系列主题和设计为消费者创造意义。感性诉求不同于理性诉求，感性诉求寻求的是产品与消费者通过设计、音乐、调性等进行交流的活动之间的符号关系，理性诉求则关注的是产品的特性、规格等逻辑关系。将积极的情绪与你的品牌联系起来，可以在消费者心目中建立你的品牌的积极形象，反过来也会对品牌产生好感。一般来说，非营利组织大多使用情感诉求，因为它希望与受众建立深刻的联系，因为它寻求群众的反应。

例如;

•三星在Galaxy S4的广告中传达了这样一种理念:通过使用S4，人际关系会变得更紧密，这一理念体现了人们非常重视人际关系。

因此，本文总结了情感吸引力的定义及其概述。

这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

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