B2B营销-意义，过程和例子
什么是B2B营销?
B2B营销是一种商业组织、个人或政府机构通过出售他们的产品或服务的实践，这些产品或服务反过来又被转售或用于制造另一种产品或促进服务或为其运营增加价值。B2B营销是发生在两个商业公司之间的业务和销售。在B2B或企业对企业营销中，一家公司的成品可以作为另一家公司的输入材料。
在本文中:
B2B营销流程
建立有效的企业对企业营销策略的步骤如下:beplay体育助手下载
1.针对业务产品需求的市场调查。
2.评估商品需求。
3.了解竞争格局和机会。
4.确定潜在的商业买家。
5.决定批量销售商品的数量和价格。
6.维护业务伙伴关系。
7.探索发展和多元化业务的机会。
这是B2B营销的基本流程，需要详细说明，以确保有效和高效的业务和销售。
B2B营销的特点
企业对企业营销的一些主要特征是:
1.复杂的决策，由于多方面和高度知识的客户的存在。
2.与消费者营销相比，B2B营销必须更加理性。
3.B2B产品更加复杂。
4.买家数量有限，保持个人关系至关重要。
5.基于行为和需求的细分数量较少。
6.他们是长期买家。
7.与消费者市场相比，B2B市场的创新水平较低。
8.这些产品对包装和其他外观的依赖较少。
9.B2B营销更要求降低为公司做出购买决策所涉及的风险。
重要的B2B营销渠道
以下是一些推广b2b产品和服务的媒体和营销渠道:
1.会议和贸易展览
2.销售及现场营销
3.直接邮件
4.电子邮件营销
5.场营销
6.出站调用
7.在线研讨会
B2B营销案例
1.让我们以衬衫制造为例。它有多层需求驱动的消费者需要购买一件衬衫。
棉布->纺纱->织布->剪裁->经销->衬衫
企业把棉花卖给商人，商人再卖给纺织工人，纺织工人再卖给纺织工人，纺织工人再卖给布料制造商，如此循环往复。商家购买这些产品并不是纯粹为了放纵。他们购买产品的目的是增加价值，以促进产品沿着衍生需求的价值链向下移动，直到到达最终消费者。
2.在汽车制造中，不同的汽车部件由不同的公司生产。不同的部件是由其他公司制造的发动机、车轮、镜子等。最后，他们都卖给汽车制造商组装所有的零件。多个交易发生，导致大量交易。这是一个零部件制造商与汽车制造企业之间的B2B营销案例。
因此，本文总结了B2B营销的定义及其概述。
这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。
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