潜在市场的含义与定义

什么是潜在市场?

潜在市场是指尚未提供该市场所需的产品或服务的潜在市场。消费者的潜在需求导致了这种类型的市场，当消费者购买一种产品时，他可能不需要某些功能，但后来他可能会考虑这些功能，然后购买该产品。

例:普通手机和智能手机的消费者购买模式

消费者的这些潜在需求从未被明确地表达出来。这使得营销人员更难识别这些需求，并制造出迎合这些潜在需求的产品。因此，许多公司在市场研究和研发方面投入了大量资金，以提出一些创新的产品或服务。针对这一潜在市场开发产品的战略有时被称为“没有竞争对手的蓝海战略”。第一个进入者拥有巨大的优势，因为它释放了新的需求，使竞争变得无关紧要

例子:

•塔塔汽车推出Nano汽车

•苹果的ITunes和ipod

ITunes的推出改变了人们听音乐的方式。在ITunes推出之前，消费者必须购买专辑的CD或卡带才能收听。ITunes为消费者提供了购买单首歌曲的选择，而不是购买整张专辑。它引入了按歌付费的选项，消费者从中受益，并创造了新的需求。ipod和I pad的推出也是为了瞄准潜在市场。

社交媒体为许多产品和服务提供了一个巨大的市场。其中，Facebook、YouTube和其他流行媒体被用于营销活动。但直到最近，Twitter才能够通过一种新的收入模式将其影响力转化为大众，营销人员可以通过社交倾听(Social Listening)推广付费趋势，甚至客户投诉也可以通过Twitter有效地处理。这个潜在的市场是最近才被发现的，为了客户和公司的共同利益而迅速开发。

Whatsapp是另一个潜力巨大的平台，但营销人员还没有制定出利用它进行营销的策略。

因此，本文总结了潜在市场的定义及其概述。

这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

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