价格设定-含义和定义

什么是价格设定?

价格是为产品/服务收取的金额，或消费者为使用产品/服务而提供的交换总价值。价格是影响消费者购买决策的主要因素之一。特别是在价格敏感的细分市场中，适当的价格设定对所提供的产品或服务的成功起着重要作用。高价格会使买家寻找其他选择。另一方面，低价格可能给人的印象，产品可能是低质量的。因此，营销人员在设定正确的价格时必须非常小心。

价格设定的过程描述如下

定价的第一步是确定公司的定价目标。企业的目标可以是增加利润或最大化市场份额。在第一种情况下，定价可能是溢价，而在后一种情况下，重点是通过提供低价来增加数量。公司的五个主要目标是

1.生存

2.当期最大利润

3.最大市场份额

4.最大市场撇脂

5.产品质量的领导

例子:索尼采用市场撇脂价格

一旦公司的目标确定了，对产品的需求就需要分析，因为不同的定价会导致需求的变化。估计需求将有助于了解市场的价格敏感性和需求曲线。需求分析帮助我们得出价格上限。成本估算会给出价格底线。为了制定合理的价格，管理层应该了解不同的生产水平对总成本的影响。了解竞争对手的成本和价格将有助于在价格方面更好地定位产品。

根据产品类型和行业的不同，通常采用不同的定价方法。他们是

•以成本为导向的定价——全部成本/直接成本

•以竞争对手为导向的定价-现行价格/竞争性投标

•以市场为导向的定价

因此，本文总结了价格设定的定义及其概述。

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