赞助动机-含义和定义

赞助动机是什么?

光顾动机是指让买家更喜欢某个零售商、商店或服务提供商而不是其他零售商的原因或考虑。

例子:

与苹果的iPhone相比，部分消费者更倾向于购买三星手机。

在顾客的每一个购买决定背后都有一个动机。这种动机可能是理性的，也可能是感性的。买方的动机分类如下

让我们看看赞助者的购买动机。

情感赞助购买动机:

当一个消费者在没有任何理由的情况下光顾一个特定的零售商或商店时，他被认为是受到了情感赞助购买动机的影响。这些动机包括

•商店的外观

•店内商品展示

•影响力人物的推荐

•威望

•习惯

•模仿

理性惠顾购买动机:

当一个消费者通过逻辑推理考虑可能的利益而光顾某个特定的零售商时，他就会被理性的购买动机所影响。这些动机包括

•方便

•商店的价格很低

•信贷便利的可用性

•销售人员效率

•提供广泛的选择

•店铺的声誉

有与同一商店/零售商打交道的经验

一旦确定了消费者对特定产品或服务的一般动机，营销人员就可以根据这些动机来设计或制定营销策略。对于苹果产品，光顾性的购买动机通常是感性的而非理性的。苹果商店的高人数就是这种行为的证明。印度基拉纳商店的生存能力是由于便利和低价购买动机。

因此，本文总结了赞助动机的定义及其概述。

这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

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