销售目标-含义，重要性，类型，步骤和例子

什么是销售目标?

销售目标是公司规定的销售数量，以单位或数量为单位，为销售团队或销售人员设定的目标，以便在一个月、一个季度或一年的时间内达到或超过。销售目标应该通过适当的分析来确定，并且应该是现实的，对于销售团队来说，在市场趋势和条件下是可以实现的。这些应该由总体组织目标和战略目标驱动。

销售目标分配给不同的销售单位，如销售人员、分销商、特许经销商、代理商等。

销售目标的重要性

销售目标作为销售人员或团队的目标，与整个组织的指导方针和战略保持同步。如果一个组织想要实现一个季度或一年的特定收入目标，他们需要实际销售价值这个数字的商品和服务。销售团队负责实际完成市场上的交易，并将其转换成价值不菲的订单。

这些目标是在考虑整体收入目标的情况下设定的。这些目标在团队和个人之间进行划分，以便实现。如果给一个销售团队一个每年10亿美元的目标，整个销售团队可能无法实现这个目标。但是如果把这些目标按产品，市场巧妙地分配给不同的销售团队段和地区，那么总体目标就可以实现。

销售目标类型

有不同类型的销售目标:

通过产品

产品销售目标通常是为了获得预算利润而需要以指定的平均价格销售的产品数量的列表。它还会记住诸如库存和仓储之类的商业信息。

公司可能会销售多种变体和类型的产品。每个产品线都可以定义销售目标。

按市场细分

帕累托原则说:“公司80%的利润通常来自公司20%的客户。”市场细分是确定细分市场销售目标的重要参数。市场通常根据地理、人口统计(年龄、性别、收入、职业、教育、社会经济地位)和心理(个性、生活方式、态度、价值体系)进行细分。

按地区

分布在地区/地区的企业为其区域销售经理设定特定地区/地区的销售目标。这是为企业设定销售目标的有效方法，因为它免去了每天为大量产品设定和监控个人目标的头痛。这些都是“大局”目标，因为它们覆盖了大量的客户。

确定销售目标的步骤

设定销售目标是一个需要彻底遵循的过程。

有不同的步骤在同一:

1.首先定义销售目标的类型

可以按产品、细分市场或地域划分。公司也可以采用混合的方式，比如在美国北部地区销售1000台。它应该与总体战略保持一致。如果一家公司试图在一个国家的一个地区增加销售额，那么销售目标应该是同步的。

2.量化销售目标

销售目标必须以美元价值或要销售的单位数量适当地定义给销售团队。这个数字应该从公司对该特定集团或产品线的预期利润率中计算出来。

3.向团队传达销售目标

如果没有与销售团队或销售团队内的一个小组进行适当的沟通和讨论，销售目标就不会完成。销售团队需要接受销售目标和/或理解他们，因为他们很了解市场，并能就目标的可行性提供有用的反馈。

4.正确并改进销售目标

在收到反馈意见并达成一致后，需要修改销售目标。细化的目标将与组织以及销售团队的可行性同步。

5.推出销售目标

一旦最终确定，它们应该推广到更大的销售团队，并作为团队的KPI(关键绩效指标)正式发布。销售报告应与更新后的目标保持一致。

销售目标示例

让我们假设一个制造和销售智能手机的组织。它的市场份额相当可观。它希望通过在未来几个季度销售更多的手机来增加其市场份额。制定销售目标以实现这一目标。如果总市场潜力是10000部手机，那么目标可以定义为销售团队要销售的1000部手机左右。这个1000台的目标可以根据地区和产品进一步细分。例如，旗舰品牌每季度的销售目标可以是300台，而像德克萨斯州这样的地区的销售目标可以定义为400台。

因此，本文总结了销售目标的定义及其概述。

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