活动报告-意义和定义

什么是活动报告?

活动报告是指销售人员在一段时间内(通常是一个月)向公司管理层所做的活动的总结。这样的报告提供了关于工作人员销售业绩的详细信息，并包括诸如接触的客户数量、执行的演示数量、执行的新客户数量等信息。

通常，活动报告包含一个销售瀑布图，它揭示了每个销售人员的转化率。它提供了分配给每个销售人员(配额或目标)的客户数量的可视化，以及他/她在配额之外完成的销售数量。因此，它可以用于每月差距的分析和控制。

创建月度销售活动报告的目的是获得公司或部门销售和营销策略及其结果的详细信息。与整个公司共享这些报告可以提高销售和营销活动的透明度，并揭示单个销售人员和部门对整个业务的贡献。

下面是一个特定销售人员的每日销售活动报告示例:

来源:oasissolutions

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