折扣或津贴作为奖励在短期内增加销量。这些是用来奖励有价值的客户,并鼓励有效的分销渠道成员来执行一个函数。
贸易津贴扣除由批发商/制造商给定的零售商价格列表。现金折扣是由债权人向债务人促使债务人支付在指定的时间段内。
处理付款的折扣和补贴:
)立即付款的折扣
b)付款折扣的首选方法
c)分批付款的折扣
d)滑动规模
e)提出约会
f)季节性折扣
处理贸易折扣和补贴:
一)讨价还价
b)商业折扣
c)贸易折现率
d)贸易信贷
折扣和补贴处理数量:
累计数量折扣
b)如发生数量折扣
c)依赖数量的价格
折扣和补贴处理客户特征:
)残疾的折扣
b)教育或学生折扣
c)员工折扣
d)军事折扣
e)年龄相关的折扣
f)特殊价格提供给卖方的朋友
g)特殊价格提供给当地居民
其他折扣和补贴包括折扣卡,优惠券,折扣,促销津贴和经纪津贴。
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