定位陈述-含义，重要性和例子

什么是定位陈述?

定位声明是一种书面的沟通声明，它描述了一种产品，品牌或服务的方式，在客户的心目中创造的感知。每个公司都试图用定位声明来占领目标群体的一部分思想和核心。在根据他们的细分标准定位特定的潜在客户群体之后，公司试图为他们的品牌或公司本身创造一个独特的定位。

定位陈述的重要性

在市场营销STP中，定位是企业在市场细分和目标战略之后的第三步。独特的定位可以通过定位声明来完成，该定位声明包含公司想要传递的关键信息，品牌利益，以及客户可以获得的其他竞争品牌无法获得的附加价值。换句话说，一个定位声明，奇偶点(POP)和差点(POD)是明确提到的。定位陈述很重要，因为它有助于产品或服务与客户建立联系。公司遵循一个循序渐进的过程，称为定位过程，以建立一个良好的定位声明。

定位声明的要素

定位声明的创建是为了使产品或服务能够在市场上得到明确的定位，以便在竞争中有差异化。策划一份定位声明需要考虑的关键因素有:

1.产品的目标受众

2.正在解决的问题或需求

3.产品类别

4.通过使用产品或服务提供的价值

5.差异化与竞争相比

定位语句示例

定位语句通常出现在广告中。例如，欧莱雅的定位是“你值得拥有”。欧莱雅服务于化妆品、美容产品、皮肤和头发护理产品的高端市场。定位陈述描述了每个用户或潜在用户都应该从欧莱雅提供的更好的产品中获益。这表明欧莱雅不仅是一个高端品牌，而且物有所值。

因此，本文总结了定位声明的定义及其概述。

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