销售队伍组合——这意味着&定义

销售队伍组合是什么?

这是一个预测方法用于预测通过增加个人销售代理销售预估销售在各自销售地区。它是一种自底向上的方法,公司使用更准确地预测。销售代理与客户最直接的互动,提供了许多有价值的见解,帮助公司提高他们的销售。

使用销售团队综合预测该公司不仅预测市场作为一个整体,但也有编号为各个领域和地区。

使用这种技术的另一方面是,该公司预计只会依靠销售代理可以使用过于乐观或过于悲观方法根据他们最新的经验。因此公司可以最终预测只采取微观经济因素,忽视宏观经济环境。因此,公司通常把销售力量综合预测与自顶向下的预测,然后完成实际的预测。

这种技术的另一个缺点是,一些代理可能会给预测低于实际的销售潜力轻松地实现他们的目标,然后钱从公司产生额外的销售奖金。

现在许多公司使用脚本软件考虑代理的反应,给出了累积预测基于历史数据的编程和先前的预测。

因此,这就是销售力量组合的定义及其概述。

本文研究和撰写了业务概念的团队。已经审查和发表的MBA茱莉安团队。beplay.888已经创建了内容MBA茱莉安仅供beplay.888教育和学术的目的。

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