关系销售的意义和定义

什么是关系销售?

这是一种营销技巧，提倡与潜在客户建立关系，以鼓励重复购买。关系销售的目的是建立牢固的关系和网络，这样你的大部分销售就来自你的网络，而不是你作为一个需要产生新的潜在客户来推销的组织。关系销售还鼓励在现有客户中重复购买，并通过口头宣传和推荐进行进一步营销。因此，关系营销有三个目的:在你的网络中获得销售，获得重复购买和通过推荐获得客户。

重点不在于销售产品，而在于建立信任，从而与客户建立长期持久的关系。

例如，一个当地人参观基拉那商店可能会亲身体验关系销售。对于这个顾客，基拉纳店主就像一个朋友，知道顾客的喜好。店主不仅通过提供最好的产品来建立顾客的信任，而且还通过礼貌和理解来鼓励顾客重复购买。顾客对这家店多年来的优质服务印象深刻，进一步向新邻居推荐这家店。

这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

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