销售区域——这意味着,重要性,步骤和例子
销售区域是什么?
指定销售区域是一个地理区域或一组客户分配给销售团队或个人为了实现销售目标和目标分配。这就是销售团队将把销售努力。这个销售地区是责任和问责制的特定的销售团队。那个地区的销售团队确保销售增长和满足每年销售目标。
任何公司创建了一个基于地理区域领土,人口统计资料,销售潜力等等。这片领土分配给销售人员作为他们的操作领域。
销售人员不能超出指定的区域在一个理想的场景。
本文简介:
销售区域的重要性
分区域都有一个特定的目的。销售地区确定基于任何上述因素之一。该部门是销售人员之间的工作负载平衡。否则别人可能会做更多的销售和客户服务,有人可以做更少的销售和客户服务。
在这两种情况下,公司最终失去。在前者情况下,客户可能转向其他品牌由于更少的客户服务,因此会有损失的sku在长期出售。
在后一种情况下,该公司可能对一些顾客花太多,因此公司的单位成本将会增加。
因此每个销售代表将有他自己的目标根据销售区域和它导致提高效率和销售代表之间的竞争,增加了公司的利润。
措施计划和定义销售区域
以下是高水平的步骤开始时定义有效的销售地区:
1。定义市场和组
定义一个销售地区的首先,也是最重要的一步是定义一个总体市场潜力。除非整个人口没有定义,更好的销售地区是不准确的。也是一个公司需要看看他们是否需要定义地理边界或通过客户人口统计或组。
2。评估竞争
下一步是更好地理解市场以及竞争者和互补服务。很高兴看到市场的竞争对手结构化的领土。如果多个竞争对手已经竞争的基础上的一种领土然后公司还可以遵循相同的结构或可能试图通过不同类型的划分销售区域的形成。
3所示。定义销售目标
第一次2步完成后,下一步将是定义领土的大小以及销售目标的目标,预算,团队规模,努力使其有利可图。
4所示。执行和完善
最后一步是创建领土上部署销售力量,开始监测性能。如果团队是能够实现的目标,同时保持利润利润,同样可以继续和其他跨公司和子公司使用正确的分析应该通过数据和改善问题的反馈。
销售区域的例子
让我们假设一个电脑销售公司向客户出售pc和笔记本电脑的状态。销售团队可以分为不同的地区按地理区域。让我们假设状态已经基于地理位置分为三个主要区域。销售团队可以使用这三个主要领域,进一步划分为2领土。
现在可以使用这些6销售地区的6个销售团队。但在实际的世界不是这个简单。实际过程包括销售目标和配额以及客户密度在这些领域。
多次与竞争者竞争,电脑公司可能需要有类似的地区有效地在市场上竞争。销售区域规划需要大量的数据和工作也经常需要重新考虑这个计划。地区应根据市场变化动态和变化。
因此,这就是销售区域的定义及其概述。
本文研究和撰写了业务概念的团队。已经审查和发表的MBA茱莉安团队。beplay.888已经创建了内容MBA茱莉安仅供beplay.888教育和学术的目的。
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