销售支持材料包含信息产品/服务或公司/品牌或任何宣传材料,帮助销售人员在获取新客户,增加业务。这些资源提供,目的是使销售过程更简单和有效的。这些工具所使用的品牌/公司介绍自己和增加其品牌资产通过提供一个一致的消息。它不同于广告。人们不应该混淆在广告和销售支持材料。
一些常见的销售支持材料,
1)销售宣传册和其他产品信息——它们包含信息印在整个产品组合为一个打印文档。
2)中使用视觉辅助销售演示——这些是指视频或动画中使用销售演示。
3)销售脚本,它们包含推销和其他一些重要的指针
4)Web内容的内容在网站上销售的公司,帮助他们的产品。FAQ,年代、博客等
5)产品白皮书——这些出版物产品及其特性
6)产品数据表——这些数据表包含该产品的详细规格。例如,集成电路等电子元器件的数据表提供深入细节规范,操作电压、操作温度、额定功率等。
因此,这就是销售支持材料的定义和概述。
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