买方分类-含义和定义

什么是买家分类?

买家根据他们在分销链中的位置被分为不同的类别。基于这一事实，不同的买家会得到不同的价格和折扣。

有五种类型的购买行为。每个群体的购买原因是不同的，因此策略必须相应修改，以适应他们的需求。这五种类型如下:

•创新者:最小的买家群体。他们喜欢尝试，喜欢在市场上买任何新东西。他们经常接触新的思想和技术，并受到高度自信的引导。如果产品成功地吸引了创新者，他们就会被出售。如果他们喜欢这个产品，他们就会激励其他人购买。他们只占市场的2%。

•采用者:采用者是潮流的引领者，他们通过自己的产品决策来树立趋势和榜样。他们不像创新者那样敢于冒险，只有在新产品给他们的生活带来重大变化或改善他们的业务时才会尝试。因此，他们只有在适当的咨询和了解相关的好处后才会试用产品。

•早期大多数人:占市场的39%，早期大多数人是一群比创新者和采用者更慢尝试新事物的人，他们受到他们的启发。他们不太受技术驱动，在购买新东西时更实际。他们非常注意生产产品的公司的寿命和声誉。

•后期多数:这个群体在购买周期的很晚才购买。到那时，大多数早期采用者和创新者已经转向其他产品。晚期大多数人等待产品被普遍接受。他们大多是对价格敏感的人，等待价格下跌。他们依靠大众媒体进行购买。

•落后者或过度的传统主义者:落后者等待产品成为一种绝对需求。当其他群体认为类似的产品过时时，他们会购买这些产品。他们是零风险者。落后者不需要营销活动。

因此，本文总结了买方分类的定义及其概述。

这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

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