特点优势利益销售(FABS) -含义和定义

什么是特色、优势、利益销售(FABS)?

有时，销售人员在销售产品时，试图将产品的几乎每一个特性都与某种优势或利益联系起来，而这些优势或利益反过来又被客户认为是所需要的。这种销售技巧被称为特色、优势、利益销售(也称为FABS)。

在商业世界中，一个众所周知的事实是，潜在客户实际上并不关心提供给他们的产品或服务，即使产品或服务与他们的需求完美匹配。他们一直忽视产品或服务，直到他们发现一个明确知道对自己有好处或优势。虽然这似乎是营销和销售的一个非常基本的概念，但它通常被销售代表忽略。因此，FABS提供了一种更好的技术来提高广告信息的有效性。

这种销售技巧的3个重要组成部分是:

•特色:这些是关于我们产品和服务的特点或事实。它们更容易识别。

例如:

睡袋的一个重要特征是- 2英寸的保温层

•优点:这些是关于功能的事实。它们可能与客户的需求有关，也可能与客户的需求无关，也就是说，它们在性质上是一般的。

例如:

2英寸的保温层有助于在夜间保持身体的热量。这是睡袋的一个优点特点。

•好处:这些是附加在产品的各种功能所提供的优势上的价值。这些是连接各种特性的优势和客户特定需求的桥梁。因此，可以为客户提供一个完整而具体的解决方案。

例如:

睡袋的2英寸保温层将帮助客户在晚上去露营时舒适地睡觉。因此，客户可以有一个新的一天，充满乐趣的活动。

因此，本文总结了特征、优势和利益销售(FABS)的定义及其概述。

这篇文章是由业务概念小组。它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

浏览更多类似术语的定义和含义。《管理词典》涵盖了5类2000多个业务概念。

继续阅读: