潜在的市场——这意味着,重要性和例子

潜在市场是什么?

潜在市场是总人口的一部分,已经显示出一定程度的购买某一特定产品或服务的兴趣。这包括个人、企业和组织。潜在市场也被称为总潜在市场(TAM)。

基于潜在市场,制造商或销售商可以为预算和费用计划生产和其他活动如营销、促销等。

下图描述了什么是潜在市场的人口以及如何转换为渗透市场:

发现潜在市场的大小进行市场预测,过去的趋势和其他参数进行了分析确定TAM。

潜在市场的重要性

潜在市场的大小可以帮助公司了解投资的水平应该进一步在市场上,同时考虑到其他因素。如果潜在市场非常小,这意味着有一个总人口的一小部分显示任何产品或类别的兴趣。这意味着它是更好的,该公司没有进一步投资于产品或类别,因为人们不会买它。

如果潜在市场的规模很大,这意味着有一个巨大的总人口的比例对产品感兴趣,所以进一步的投资可以在产品开发或修改、营销、促销等潜在市场的大小给出一个估计的所有公司都应该做什么和应该投资多少。

潜在市场的例子

例如,你想计算笔记本电脑的潜在市场。为此,整个人口分为不同的部分产品表现出兴趣,然后所有的片段都加起来。为笔记本电脑,购买的用户可能感兴趣的学生即将加入住宅校园,学生只是想要一个笔记本电脑在家把桌面,桌面的用户想要切换到更便携版和办公室的人。这些部分的数字有多少人感兴趣的是通过市场预测和发现所有的数字都加起来得到潜在市场的大小。

因此,这就是潜在市场的定义及其概述。

本文研究和撰写了业务概念的团队。已经审查和发表的MBA茱莉安团队。beplay.888已经创建了内容MBA茱莉安仅供beplay.888教育和学术的目的。

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