咨询式销售的意义和定义

什么是咨询销售?

“咨询式销售”是一种销售技巧，典型的销售人员作为顾问，通过直观的问题来判断客户的需求，然后用专业知识和知识来满足客户的需求。

销售人员必须向客户展示与产品或服务相关的具体好处。在安排与客户/客户的会议之前，销售人员应该能够弄清楚他所销售的产品是否符合客户的期望，否则可能导致产品卖不出去。

根据上面给出的图表，这是一个5步方法的咨询销售。在上述步骤中，第三步，即满足客户需求，对销售人员来说非常重要。

与咨询式销售相比，还有另一种交易式销售的概念。咨询式销售侧重于价值，比交易式销售中不存在的价格更重要。

咨询式销售过程主要关注的是目标客户在互动过程中感受到的体验。

咨询式销售流程的六大原则如下:

一)研究

b)问

c)听

d)教

e)资格

f)关闭

因此，本文总结了咨询销售的定义及其概述。

这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

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